梧州社区 发表于 2020-11-21 19:23:44

茶叶利润有多大

茶叶在中国拥有千年的发展历史,经过多年的发展,茶叶对于如今的消费者来说依然是非常重要的,当然市面上的茶叶店也不在少数,这使得茶叶市场也就有了不错的发展前景。自己开店这种小本创业的形式在当下已经成为一种流行,茶叶行业存在的潜在客户十分广泛,自己开一家茶叶店就是个不错的选择,那么就有人问了,卖茶叶的利润有多大。

  茶文化在中国有着根深蒂固的影响,从神农尝百草到唐代陆羽,茶文化在中国扮演着越来越重要的角色。饮茶、沏茶、茶艺等等,那么如果想开一个茶叶店,卖茶叶的利润有多大?这几年茶叶店如雨后春笋一般在城市的大街小巷出现,为什么这么多人都愿意开茶叶店?您一定要知道,这是因为开茶叶店的利润很大,而投资金额相对其他项目却并不大。

  那么开一家茶叶店卖茶叶的利润有多大?我们可以来算一笔账,每斤茶叶的利润等于每斤茶叶的销售价减去每斤进货的成本。如果开一家一百平方米的茶叶店,一个月的租金假设是1万元,国税地税加上水电费是2千元,如果您想雇佣3个店员,一个月的基本工资每人1500元,那么您一个月固定不变的成本是16500元。

  假设平均每斤茶的进货成本是400元,而您的售价是每斤1000元,那么您卖出一斤茶叶就可以获得600元钱的利润,而这样一家茶叶店一个月要卖出多少斤茶叶才可以保本,可以用每月的固定成本除以每斤茶叶的利润,算出来是27.5斤,即每天只要销售不到一斤的茶叶就可以不亏损。那您卖得越多就可以赚得越多了。卖茶叶的利润有多大,当然买的多赚得多啦。

  三千多年的历史证明,茶行业是个经久不衰的行业。无论世事怎么变迁,开个茶店,开个百年茶店,都是不会错。卖茶叶的利润有多大,其投入的资金少,普通人也可以轻松的投资创业。满足了国内都市消费者对茶叶的全部需求,其含有六大系列,上百个人气茶叶单品。采用直接供销模式,消除了销售中间环节不必要的成本,为加盟者提供一个强有力的销售后盾,让您轻轻松松月入几十万不是梦。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:23:52

几百块一斤的茶叶,你买的是人工采的,还是机器采的,我们老家宣城溪口的茶叶,都是高山上人工采的,早上天没量就开始爬山,采到晚上天黑才回家,还得立马把茶叶给做了,如果你们能体会一下采茶的辛苦,我们这上好的茶叶都卖不动,被收茶叶的二道范子给打压价格。真希望你们能来我们这旅游,顺便亲手采采茶。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:24:22

茶叶现在是凭良心喊价,我曾经参加一次茶评会,一个号称是专家的人,抓起一把茶叶放在鼻子闻闻,口里喊着,此茶为上品茶,定价为3000元一斤;只见他又从另外的一个罐子里抓出一把又放在鼻子上闻了闻,这个茶明显不如那个茶,还有一点糊味,定为200元一斤,属于大众茶。专家一阵喊价,没有谁表示有意见,在那个特定的场所,谁敢表示不同的意见呢?所有的一切都得听专家的。这是上面专门派来的评级验收专家,难得一次机会,莫非你不承认评级结果,这个机会不是天天都有的。再说,不相信专家的也不行,那样的话,你的茶叶就会卖不动,受到损失的仍然是你自己。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:24:34

茶叶在中国,是属于国饮,什么叫做国饮?就是举国之饮,大家都喝的意思。特别是在南方的很多城市,基本上早上起来喝茶,中午饭前喝钱饭后喝茶,晚饭饭前饭前也喝茶,最后睡觉前还喝茶。不要说这样喝茶不健康等等,实际上在很多南方人的生活习惯当中,就是把茶当成水来喝,并不在乎他的功效或者对身体的利弊等等,因为一代一代人就是这么过来的。



近些年,互联网越来越发达了,所以很多茶叶的行情也为大家所熟知,特别是卖茶女的骗局或者茶农茶叶滞销的套路,让很多人都懵懵懂懂的察觉到了,茶叶的利润空间非常的大,那么这个利润空间到底有多大呢?我们先来简单的了解一下好茶的产生背景。



大家都知道,一款好茶,除了对他的产地,气候,降水量,光照量等等都有要求以外,还有很多其他的因素,例如他采摘时间的早两天晚两天,龙井有“雨前是上品,明前是珍品”的说法,明前龙井要比雨前龙井要贵不少。再比如说他是一芽一叶还是一芽二叶等等,影响也是非常的大的。我们以正山小种为例,2005年,梁骏德茶师将顶级正山小种的芽尖部分采摘下来,制作成了金骏眉;采摘一芽一叶茶青制成的红茶称之为银骏眉;把一芽两叶的制成红茶称之为铜骏眉(赤甘)。



我们来看一下金骏眉的制作难度,采摘于武夷山海拔1500—1800米的原生态小种野茶的茶芽,采集芽尖部分,每天每个采茶工人只能采芽尖大概是2千粒,然后结合正山小种的传统工艺,由师傅全程手工制作,数万颗芽尖才能制作出500克的金骏眉,可以看出他的制作难度,这个的人工费和原料费什么的就在上面了,成本就在这。



当然,一般的叶茶很多可能是机器收割,比较粗放的方式制作的,这种的价格会低很多,但是不代表这个就不好喝了,具体还是需要看工艺和原料,不能一概而论。



总体上来说,其实和卖茶女或者老茶农的套路说的一样,对于大部分的茶农来说,都没有太多的渠道去销售,很多本来就是散户,也没有食品生产许可证等等,所以他们的价格的确不会高到哪儿去的。主要吧,还是中间商赚差价,其利润根据渠道还有茶叶的档次不一定,少的也可以赚到五成以上的利润,多的可以达到八成到九成的利润。但是呢,不要看到这边,就想着去老茶农那边收购茶叶吧,没有中间商赚差价,大部分这么想的可能都进了老茶农的局了。没有熟悉的人带路的话,不是太建议自己翻山越岭去寻找隐居在深山老林的茶农,喝茶这回事嘛,只要你喝到嘴里感觉值得,就好了。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:24:43

个人觉得,茶叶其实不算暴利行业。所谓的暴利,主要是以下几点引起的

一、对于普通大多数人来说,喝的都是普通茶。几十块一斤,好一点的最多就一百多,平心而论这样的价格并没有多少暴利。

茶园一般都是在山地上,种植、除草、采摘这些日常工段放到了山地上,劳动、务工成本都会增加很多。比如西双版纳勐海县这边的采茶工,一斤的费用都是在十多二十块,好一点的茶会相对高一点。

二、大家平常所看到的茶叶多贵多贵:上百年的古树茶三十多万一斤。物以稀为贵,稀物总会被商人拿来炒作,几经倒卖,这个价格更高。但是这还属于茶行业吗?这样的情况每个行业不是都存在的吗?而且就算是暴利,他也只针对那些商人而言(在他们眼中,这也就是生意)。


三、现在的人们越来越注重健康,注重养生。茶就更越来越多的出现于大众闲时饭后的生活中,需求大了,自然会高一点价。在高需求的同时,也有高要求。现在推行的生态茶对于茶农来说,想做好也是很大的挑战。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:25:40

茶叶的暴利再大,我们不用担心,轮不到我们不懂茶的普通百姓以及普通消费者来消受!只要不盲目消费,适当适宜消费,这些所谓有暴利的茶叶产品,决不会强迫你,引诱你接受。


实际上,市场上所谓暴利的茶叶或者是其他暴利产品,很大部分都被追捧者和奢侈品消费者珍爱珍藏了,接受了。


至于提问者问的一一茶叶的暴利到底有多大?实际上任何人都不知道,就是终端销售环节也不知道上游生产营销环节的利润构成。因为,这是很难有一个标准,很难有一个参数,来确认,来具体操作的现实问题。一般情况下,市场上接受的价格,才是最终的结果。市场上不接受,就是天鹅肉也是白搭!


其实,茶叶同许多农产品一样是靠天吃饭,靠地养生,靠人打理的,品质好的茶叶如同金字塔塔尖一样,尖子货很少,很稀有。精明的人决不会让好茶叶与品质差的茶叶混为一体,混为一价。如果好货差货混杂其间,一定会影响成色和产品品质的,厂家或者商家也会及时精选出来,分门别类,买一个适合的好价钱的。很多时候,市场上的普通茶叶很便宜,而精选出来的好茶叶却价高,就是精选出来的实际结果,其中的付出的时间成本和技术成本,也是高价格茶叶的具体价值的体现。


还是回到现实生活,我们消费者,如果认为茶叶暴利,那就买便宜点的吧,市场上便宜的茶叶有的是货,供大于求。实在不行,想买好一点的茶叶,那就少买点吧!当然,如果不懂,不买是最实际的方式。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:25:45

我结合我这里的实际情况谈谈茶叶的利润问题。我这里的茶叶品质在全国来说在中上游水平绝对没问题。我最好的茶叶卖六七百元。(一个采茶工平均采四两干茶,工资一百四十元一天,管吃住,一斤干茶采摘人工费需要三百五十元,伙食费两个半人工一天算四十元,茶做工资一百元,总计四百九十元。我自己每年还要给茶园锄草,修剪茶树。)做为一个茶农,我觉得这不能算暴利。普通大叶片的茶叶我卖八十元每斤。(一个采茶工一天能采三四斤干茶,茶叶做工每斤五元。)我觉得这也不能算暴利。总之一句话,茶农永远不会有暴利。但是到了茶商那里就不一样了,收购六七百元的茶叶一般都要卖到二三千元。

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:25:55

作为茶商,我不去辩解茶叶的利润,我来说损耗。店租人工水电装修,样样都是钱。我开店以后天天都有朋友过来喝茶,喝了不一定买的啊,每种茶叶运输过程中都会有产生茶末,散茶或者包装的过程也有损耗,客人品尝的时候也有损耗,特别是贵的茶叶,喝的多卖的少,总不能做亏本买卖吧?30%~50%是合理的生存利润。像我走量的茶,一个月卖一千斤,损耗也差不多有三五十斤,还请各位看官客观一些评价。

2017年新增内容:

走批发赚人气不赚钱,一件茶40斤左右才赚100左右,时间拖得长不如存银行,自己没库存就等于是给大批发商打工,自己库存多了资金压得凶。

走零售对公要发票,对私量不大,量大就会拖欠,但万幸还是可以结清,但人情总要还,对方的生意也要关照一下,摊下来也就没多大利润了。

各地区口味不一样,就拿我们本地来说,本地茶主要是绿茶,四五个产区,每个产区口感不同,一年四季都产茶,价格不一样,头春茶、二春茶、夏茶、白露茶,又分高山低山,等于一个品种的茶,一年下来有2×4=8种价格,很多时候春茶一出来就要估算全年销量,一次性拿够货卖一年,茶农完全不给拖欠,你说说看,一个茶叶店需要多少个品种?需要多少库存?

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:25:58

我们这里小县城,有个老板茶叶店装修的不错,问过几次价,买过一次茶叶,临走的时候给他放了我带的两泡观音,出门把他的茶叶打开倒在马路边的垃圾桶里了,800元一斤的(毛蟹),过几天老板问我的茶叶在哪里买的,多钱一斤,我说35一斤的,他就再也不理我了,

最后总结一下,茶叶店里的茶叶,很多都是30倍的利润,极少数有十倍一下的,你们自己说说呗!

梧州社区 发表于 2020-11-21 19:26:09

两年前的春天,因为喜爱喝茶,也为了去了解见识茶叶的生态圈和原始渠道,我去了云南西双版纳的几个茶山。一则体验了茶农的生活,二则也对茶叶行业有了初步的了解。



西双版纳的茶山一部分是天然没开发的纯村民自给自足的,另一部分是已经开发了,并且由大型企业入驻操盘经营的。我先是去了纯天然没有商家入驻的南糯山,当时我们是住在茶农家里的,茶农住的房子是很原始的那种用竹子撑起的木屋,他们每年就是忙春秋两季的采茶、炒茶,销售的渠道早年就给大的茶商收购再分销至各地的。

后来山上逐渐开发了,有了公路,茶叶的价值上涨了以后,茶农都买得起小车代步了。再后来,茶农也开始下山结交各行业的朋友,朋友也会带着像我这样对茶叶痴迷,很好奇一茶一叶来源的人上山品茶收茶。如今互联网发达,通信物流也非常发达了,茶农结交了有缘的朋友就可以靠朋友的口碑销售。

其实茶农也不愁茶叶没销路,像早年他们靠上山收茶的茶商,每年炒出来的茶都早早被抢购一空,但是想卖出接近市场行情的价格就不是那么容易了,毕竟早期茶山都是在交通和通讯非常不发达的大山里。茶农朋友跟我们算一笔账,他们家有300棵茶树,每年春天请人来采茶,采茶工人的工资大概是每天80元,每人每天最多能采新鲜叶子10斤左右。每五斤原叶能炒制成一斤茶叶,当然手工炒茶和烘焙是每个茶农家必备的技术活,这个工序他们会自己完成,一个成年男子每天从晚上八点炒到凌晨三点,一般能完成30斤的茶叶。



山上的茶树树龄普遍在百年以上,每棵茶树都是茶农家人历代的心血结晶,至于茶叶的定价,树龄一百年以内的普通茶树,一般在200元一公斤以内,不包压饼、运费等费用。树龄在300年以上的古树茶,由于比较珍贵,且产量少加上茶味宜人,一般售价不低于1000元一公斤。还有单株、老树等的定价也不低的,而且一户普通茶农每年的产量也就那么几百斤茶了,减上招待朋友、给供应商的茶版,还有留下少量自己喝,每年卖茶的最多纯收入也就二、三十万的样子。这个收入还没减去请工人采茶,平时打理茶树等成本,而且这个收入还是茶农一家人(起码四口之家)的收入了。



当然,如果不是物流和通讯渠道的发达,茶叶商的收茶成本价钱可能更低。但是茶叶商还有运费、仓驻、工人工资、店铺租金等基础成本,加上茶叶这个商品,并不是说可以卖完一小批马上拿到下一批货的,毕竟当年的茶树采摘完就要等来年了,当年的茶叶卖完了,下一年下一批次就未必是那个味道了。

如果你是一个爱茶之人,你应该知道不同品质的茶叶口感、香气、味道会有多大的差别,所以说茶叶暴利这个事,要见人见志了。

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