梧州社区 发表于 2020-11-23 13:09:26

平安保险平安福怎么样

首先、平安福是经过审核,符合国家标准的一款重疾险产品,它是一款合格产品,但是离优质产品还差很多。比如轻症太水,没有轻微脑中风等所有的高发轻症,有轻症和没轻症一样,当然轻症本来就不是重疾险的重点。重疾方面平安福是合格的。所以国家才能让他卖。至于性价比,大品牌的产品都是有溢价的,平安的溢价源于平安的高额广告费和给业务员的高额回报,不像别家公司用更宽松的更条款来回馈客户。

其次、作为业界最坑爹的“全家桶”产品,平安福销量那么高也有他的原因,一方面是平安的业务员自购的大量的保单,另一方面也是因为他的全家桶确实很全。别家公司业务员只给客户卖了返本的主险,客户因小病住院得不到理赔。但是花了大价钱买了平安福就可以理赔,因为平安福里一般都给配置了超过保费一半的,没有用的附加险(附加险就是不具备返本功能,消费掉的产品)虽然这些附加险超级贵,但是一般客户得了小病,都会得到全额的理赔,客户感觉非常良好,所以一定程度上增加了它的口碑。这也教育我们别家小公司的业务员,不要为了给客户省钱,而把客户暴露在风险之中。

再次,平安福也有很多优点的,比如轻症理赔以后可以增加总保额的保额,别家都不加,这是一个好趋势,值得表扬,还有就是平安福可以附加癌症的三次理赔的附加险,虽然又是坑爹的贵,而且中间要间隔5年,但是给3次也是一种好的方向。至于很多人讲的,也是平安业务员最爱忽悠客户的附加意外险,动不动就80万100万的那种意外险,真的太贵,而且只能保到70岁,太坑,太贵了。还好后来平安新出的一款产品不用强制附加这种意外险了,也算是平安的一种好好的方向吧,起码没有继续把客户当驴子。

最后就是平安福值不值得买?当然值得买啊,任何一款保险产品都是有优点缺点的,作为财富传承的作用的话,平安福还是不错的,对于有钱人买几百万几千万的保额的平安福,确实是聪明的不得了的人呢,虽然重疾险很坑,虽然轻症很水,但是你挂了,你买的1000万的保额,平安还是会一分不少的给你指定的受益人的,而你也就是几百万的成本,任何合格的寿险产品都是值得买的。



梧州社区 发表于 2020-11-23 13:09:51

我说一下我自己的切身经历:我在平安买的万能险交十年期的,还有两年到期,听我的同学(平安保险的)说万能险可以免费升级。于是我联系我的保险代理人是否有这回事儿,对方很积极的说是的,并不辞辛劳的从南京赶到上海,来给我做免费“升级”,电脑上面一通操作,说我们要交12000多,我就很奇怪,免费升级怎么还要那么多钱啊?然后他吧啦吧啦一大堆保险术语,我总之一句话,我没有钱(我确实那年刚刚买房在凑首付),保险代理人主动帮我垫付了12000多,说等我有钱了再还他,都是朋友嘛,然后就出单子要让我签字了,手机上短信也来了,什么购买了平安福的保险,我一时就火气上来了,我什么时候说过要买平安福啦?我立即要求退保,然后保险代理人说什么退保对他业绩有影响之类的,我管你那么多?第二天我就去保险公司柜台办理了犹豫期退保手续,把钱退还了他,以后他各种电话我都不接了,本想换代理人的,因为之前还有好几个平安的保险在他手上做的,貌似手续也比较复杂,也就作罢。总之,各位在购买保险的时候要权衡好,不是说保险不好,关键是要适合自己,当然了有一个能为你考虑周全的代理人也是相当重要的。

梧州社区 发表于 2020-11-23 13:09:59

多面分析吧:

1.全面

由于平安福选择的是模块化的方式,所以可以更加全面的组合责任:意外、意外医疗、癌症多次赔付、疾病住院、住院津贴……

这样的方式更加容易销售:对于业务员来说,只要说全面就行了,一看什么都保

2.贵!非常贵!

同样的责任,其他的产品可以以更低的价格就可以办到(保费差距最多可以差40%!!),而且责任也更好,保障也更加全面(平安福轻症缺少心梗和轻微脑中风,这个可以百度有关平安福不赔心脏支架手术疾病的新闻)。

3.价格贵的同时现金价值超低,退保换产品都让人心疼

附加平安福提前给付重疾如果是在观察期内身故或者得病退还现金价值(很低,可以在保险条款里查到),这点在其他公司最低把保费退还。

4.平安福run鸡肋(概念很好,但也不得不吐槽)

为了这个run多的保额,好多人都是无奈的买了摇步器(一般都是平安业务员赠送),本来为了鼓励锻炼强身健体,平安业务员却为淘宝做了贡献。

5.越更新越贵的价格

这个真的无力吐槽,就拿最近的癌症多次赔付来说,买平安福得的第一次大病必须是癌症,癌症多次赔付才有用,否则白花钱。

6.独家服务一直没有

这个没啥好吐槽,其他几家老牌公司也没有,除了泰康

这是比较常理解和简单查询的东西,希望有所帮助。

梧州社区 发表于 2020-11-23 13:10:02

如果把平安福归为耐克顶级跑鞋,作为保险产品中最贵的重疾险绝不是夸张,平安福背后依托的的是平安保险公司,但是官宣和业务员往往把平安集团和平安保险公司混为一谈,要知道中国平安集团是一个金融企业,但是作为集团一份子的平安保险公司只是一个小弟 受中华人民共和国保险法保护不能破产的只是中国平安保险公司,而不是中国平安集团。

保费支出最好是全家总收入的15-20%,最好是10-15%之间,保额应该是收入主力五年左右的总收入,这样才能真正起到预防和保护家庭经济的目的,市场上很多产品都可以比较,顶级跑鞋中的高科技永远只能为顶尖的运动员提供帮助,对于一般人来说跑鞋中的高科技还不如一双娘纳的毡鞋垫更实用,不差钱平安福不是不能买,但是在市场中选择经济型能最差的产品绝不是理智的选择。

很多人对小保险公司的赔付能力有质疑,觉得大公司更稳妥,其实赔付对每个公司都一样,保单合同才是最有利的法律依据,保险法针对的是保险企业和客户,只要拥有合法保单就有专项的法律来保护客户的利益。

梧州社区 发表于 2020-11-23 13:10:09

1一家三口保守点的保障方案,7000-8000解决,保额要求高些的一万多也够了,你这一年花四万,绝对是坑。平均下来每个人一万三。单拿小孩的来说,买健康保障重疾30-50万保额的,500-1000的花费就够了。而且重疾保障产品各家公司大同小异,因为是保监会有规定的标准化产品,上百家保险公司的重疾产品选择非常广,剩下的就是差价问题。差价2-4倍的都有。一万三保费的少儿平安福,又贵又坑,一看就是里面藏了七八份合同的打包产品,律师估计都看不懂合同,里面主险都是寿险分红主导,健康保障的重疾险医疗保险都变成了附加保险。而且也都是保费贵,保额低的产品。特别是小孩,选择定期健康保障,保障到25岁就OK。随着以后市场变化产品调整,小孩成年成家了自己再重新配置,很多都是被忽悠 买了终身分红,储蓄理财保险。几十年后钱贬值不说,自己拿计算器算下分红理财的几十年的收益,还是不确定的,算成年化收益看看,大部分比银行一年期存款利率还低。现在的10万是值钱的,30年后的10万贬值到实际是多少,自己算算就心里有数了。

2买保险是买保障 ,不是投资理财,本来单纯的健康保障保险,你加个寿险就加一份钱,再加个分红理财,就再加一份钱,表面上看你是免费返还还分红,实际上是花几份的保费,买了一份混搭产品,保障的坑多了,保障额度也被阉割,缴费期限拉长看起来保费差不多,实际上你自己把组合产品拆开,在单独一个个配置对比,猫腻就出来了。我一直以来的建议就是买保险要有专一,有针对性,让保障归保障,储蓄归储蓄,理财归理财,保险是买保障的,现金流规划也不是投资理财,不要听人瞎忽悠什么高收益演算和宣传,都是假的,没写进合同就不算数。

3花小钱撬动高保额解决保障型保险的配置,如果还有闲钱,再考虑独立配置储蓄险,比如年金险,解决小孩未来教育金,自己养老金,已经未来家庭不同阶段的资金储备。理财型保险真的不建议配置,很多都是混搭在保障保险里,让保障型变附加。理财型成主险。保险资金是不应许投资高风险高收益的,严格监管,所以利差收益都是很低的,能给的分红也是很低的,而且还可能是负数。你 买一份混搭产品多花的几倍资金,自己去投资,甚至买固定利率产品的收益都比保险高,还能随时周转。保险是风险转移,不是增加风险和收益的投资理财。



梧州社区 发表于 2020-11-23 13:10:31

我太难了,如果说这款产品好吧,挺违背良心的,如果说不好吧,又会被人骂成狗的。

首先声明一下哈,平安是一家不错的公司,就是在产品设计这块儿都考虑公司的发展需要了,(没有考虑客户的实际需求)。

平安的产品年金险还不错,健康险确实挺渣的,最早的平安福出来,有部分高发轻症是没有的,所以有很多官司都是因为这个轻症才打的关系。

应该是在2018,19年升级的平安福才把高轻症加上,但是前面购买过的那些客户具体是如何处理的,这个就不得而知了。

平安福采取的是终身寿险附加提前给付方式的产品,而且是共用保额,如果发生重疾,赔付重疾之后,主险的保额等额减少。如果再发生疾病身故之后赔付的就是剩余的那一点点的保额。

平安福是单次赔付重疾,现在市场主流应该都是多次赔付重疾了,所以产品责任这边已经没有太大的吸引力了。

现在的平安福计划书做出来就会发现,直接给附加了很多附加险,各种豁免、各种定期意外,各种长期意外等等产品。

豁免保费现在大部分的公司都是采取自带豁免的(被保险人),而平安福现在还是需要附加各种豁免,单独收费。

给孩子购买的平安福,同样有附加定期意外和长期意外的产品,保额都还比较高,其实这些是比较坑的,即使因为发生意外导致身故,最高的赔付限额不超过20万,甚至一些地区是不超过10万元。而附加的那些到25岁的定期产品意义何在?

这款产品由于附加的附加险比较多,所以综合保费也比较高,关键是很多保费都是不产生现金价值的,如果未来发生退保,现金价值是极低的。

其实同样的保费,在市场上可以选择保险产品有很多,而且保险金额也要比平安福高很多的。

如果有人说“贵有贵的道理”那你请他说出个道理来。

当然这款产品也有其优势的地方,就是轻症,每次轻症赔付之后,重疾保额会等额增加,最高可以增加60%。还有就是达到一定的运动步数,保额也可以增加。

如果客户想获得更高的理赔金额,必须按照顺序得病,每天达成运动量才能实现,这样的几率到底有多高,是一个未知数。

梧州社区 发表于 2020-11-23 13:10:39

平安保险公司的平安福到底都拥有什么样的保障?为什么会这么贵呢?

那么就给大家先聊聊平安福吧,因为在头条上很多人在诟病平安福,说它非常的贵不划算!

很多人把平安福当做是一款重疾险产品,我觉得这是一个错误的,因为平安福包含的有终身寿险,意外险,轻症保障癌症保障,恶性肿瘤保障 !它是一款综合保障类的终身型保险!

平安福的保障是主险终身寿险和重疾险是共用一个保额,因为重疾险的名称叫做重大疾病提前给付保险,什么意思呢?也就是一旦被保险人确诊重疾,可向保险公司申请提前给付主险,保额来治疗重大疾病!如果主险和重疾之间有差额的合同继续有效,如果等额的话合同终止!意思就是不管身故还是重疾保险公司都能给付保险金,但最终只能给付主险保额!

另外平安福还附加的有长期意外保障,其中包含的有自驾车,也就是,不管是蒋丞还是乘坐私家车辆,只要发生意外都可得到赔付!且保障期限由原来的65周岁提升至70周岁,交通意外双倍赔付!


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