企业推广的主要目的是营销，以及提升品牌价值。针对不同类型的企业和不同规模的企业，推广方法有许多，但是很难有唯一的有效地推广方法。否则大家都去才用了，也不需要营销大师和专业人士了。既然没有最有效的，就罗 ...
| 企业推广的主要目的是营销，以及提升品牌价值。 针对不同类型的企业和不同规模的企业，推广方法有许多，但是很难有唯一的有效地推广方法。否则大家都去才用了，也不需要营销大师和专业人士了。 既然没有最有效的，就罗列一些方法和思路供大家尝试吧： 1. 把目标锁定到大多数的购买者。作为企业就不应将营销努力平均分摊在每个顾客身上，而它在起关键作用的顾客上下功夫。这样不仅节约了资源，减少投资，而获得的利润还比较高呢。 要以大量消费者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔购买的消费者。因为哈佛大学的市场研究者早就发现，赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个使用者的总和！ 2. 用最小的宣传达到最佳的效果。争取用最少的付出获取最大的收获。但是我发现，这样如愿的人却不多，只有那些肯动脑筋的人才有这种收获。 例如，一次，日本“西铁城”钟表商，为了在澳大利亚打开“西铁城”手表的销路，扩大其影响，只在报纸上刊登了一条消息：“要在某广场用直升飞机空投手表，拾者自得。”此广告一经登出，一下子吸引了数以万计的观众聚集在广场上，亲眼目睹了一只只手表从空中落下来而且完好无损，这真是绝妙的表演。于是，人们认定了“西铁城”手表，争相购买。从此“西铁城”手表在澳大利亚声誉大振，一举成名，销量就更不用说了。一个月下来，利润竟达20亿日元。使许多竞争者不得不刮目相看。 3. 营销要坚持长远目标。任何一次成功都离不开正确的谋划，这是前提条件。因此我总是强调说，在产品投放市场之前，经营者必须要有一个长远的打算，把目标订的远些，而不要只谋取眼前的一点“小利润”，只有追求长远的目标市场，才能取得更高的利润。 4. 坚持生产质量优异的产品 作为一个企业，要想促进销售，提高市场占有率，获取更多的利润，就必须首先保证产品及各项工作的质量，只有良好的质量才能不断提高竞争力。首先我来介绍一下质量的定义，所谓质量是指产品或工作的优劣程度，而它又可以包括产品质量、工作质量、服务质量、决策质量等许多方面。但不论从哪一方面来讲都要求质量过关。我把以质量为基准的营销活动称之为“质量营销”。同时，质量营销也是营销质量，即以营销为手段来不断提升产品品质，并以质量的独特性为诉求点来达到销售的目的。 方法很多，就不一一列举了。 @行知漫步 米拍联合创始人 科技领域创作者 很多人会第一时间想到事件营销，确实一个事件可以迅速带火一个产品，但是朋友我想告诉你的，周围这么多小伙伴都没搞出来一个成功的事件，因为这个是一个天时地利人和的结果，做10个能不能做出一个冒点泡的活动，就很不错啦。所以想一炮而红的朋友们可以洗洗睡了哈。 推广实际是没有什么捷径的，而且每个行业和每个产品都不一样，需要不断去尝试，发现哪些途径或者效率更高。通常创业公司不会有太多的选择，SEO肯定是要做的，新媒体内容运营推广也省不了，如果涉及线下服务，还省不了地推，面对面的沟通更能建立信任感和品牌感知。 当获得了种子用户后，那就要做好用户运营了，让你的用户帮你去推广产品，虽然用户觉得好会去推荐，但一定要涉及一些机制，让用户更有动力，新来的用户能有实惠，可以参考滴滴，饿了么的红包手法。 为了更多的让品牌或者产品在用户面前曝光，根据营销7次理论，你需要采用组合拳来完成推广工作，让用户使用或者购买你的产品或服务。 当然任何事情，需要知道目前处于什么阶段，例如项目初期，可能投入的推广就只能获得目标用户中2.5%的创新者的青睐，经过一段时间推广，可能会收获额外13.5%的早起采用者，那么要跨越鸿沟，就需要你做好产品和服务，让产品自己能说话，配合一些主动的PR和媒体内容运营，早日实现早期大众和后期大众的目标。 @贵师兄 最好的方式就是，新闻源。因为新闻源能自带信任背书，消费者比较认可！当然这只是一个渠道而已。我们推广的渠道实在是太多了，数不过来！ 你想要做好推广其实很简单的，就一招！分析你产品的特点，这些特点能帮助客户解决什么问题？你的精准客户是哪些人？他们经常会在哪里？ 这几个问题你搞清楚了，推广简直是小菜一碟！ 只有清楚客户在什么平台，我们才能去那里分享经验，分享价值，帮助客户解决难题！这样粉丝不就来了吗？ 选对平台，是推广的关键！ 你理解了这个核心，推广就会感觉很轻松了！！！ @天天爱学习哟 我认为这种要看企业的实力吧。 目前我自己觉得最有效的免费的推广方式就是通过自媒体平台，进行推广了。 不但成本低，而且还可以借助平台本身自己的优势，极大的加大自己品牌的曝光。 那么自媒体推广应该如何推广呢？ 如果准备长期的进行推广的话，首先我们要围绕企业的定位进行IP的打造。 比如你企业是卖化妆品的，你可以把自己打造成一个美妆IP。通过不断的更新更新，内容创造进行品牌的曝光。 打造好了内容之后，就是进行全平台都投放了。 在进行投放的时候，你的标题最好能够自带搜索流量，也就是你的业务词， 这样的话可以根据平台的搜索引擎，让更多的用户找到你，从而获得被动的流量。 目前最好的传播方式是利用视频来进行，相比于内容的话，视频的传播面更加广泛。 当然也可以进行一些内容文案的推广，不过这个很考验内容创作者的内容生产能力。 不过现在很多外包公司，实在不行的话就进行外包吧。或者找人代写也是可以的。 |
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