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开淘宝店卖什么好

2020-11-28 21:08| 发布者: 梧州社区| 查看: 455

很多卖家经常会问这样的问题,什么产品好卖,卖什么能做爆,虽然做电商产品是核心因素,一款好的市场大众可接受的产品打爆的概率会比较大,但是要说哪款好卖,这个是不绝对的,例如一款衣服或者某件产品,肯定是不止 ...

很多卖家经常会问这样的问题,什么产品好卖,卖什么能做爆,虽然做电商产品是核心因素,一款好的市场大众可接受的产品打爆的概率会比较大,但是要说哪款好卖,这个是不绝对的,例如一款衣服或者某件产品,肯定是不止一个卖家去售卖的,那为什么有的销量很高,有的却是几个或者几百,这和后期卖家的运营操作也是分不开的,如果你只是上架了产品什么也不做,即使这个产品还不错,那可能也是做不好的。

前期新手卖家在选款的时候要多研究分析,很多卖家在选款方面花费了很多精力才选择出一款数据比较好的小爆款,不管做什么类目选款都要选择有优势的产品,在价格、质量等方面,小蓝海产品也是需要卖家在平时生活中研究的,像最近很多被抖音带火的产品,销量都是不错的,选好款之后经过测款,根据数据确定主推款。

现在电商市场基本上已经饱和,如果是兼职,基本上有货源花点精力,挣点饭钱菜钱是有,(每顿大鱼大肉的略过),想全职的话,先问问自己有啥优势没有。

有没有一手优质货源,记住要一手的,优质的,如果是烂大街的没价格优势的没一点特色的,你就已经输在起跑线上了。

接下来就美工,如果你是大咖,会点摄影那就省事了。自己没有文案可以去抄袭别人的创意,反正只要不违规,一切都还是厉害。当然了,能整出自己的风格那自然是最好不过了。

接下来就是推广运营了,这个核心就是流量,看你怎么去把人弄到店铺,并且让人买你的产品,就是花最少的成本获得最多的优质有效流量人群。

接下来就是客服,售后,仓库,这些相对简单,但是也是很需要耐心,细心,因为容易出错。

以上几点如果你连一点都没有,那建议你还是做别的,因为你进来就是死,现在已经过了那种有点货源拍个图上传淘宝坐等出单的年代了。

非得做,那建议去寻找蓝海产品,就是比如卖服务,或者那种需求大,竞争少的产品,或者大类目的小众产品。具体什么,我也不懂,只能给你一个思路。



@雅歌声音响  雅歌声音响官方账号 优质音乐领域创作者

恭喜你自己创业了。

不得不说,现在做淘宝比以前难多了,我今天做11个年头了,可以给你一些建议。

1.看你这么说,应该已开开始营业了,那应该选好哪个行业,哪个产品及款式了,说实在的这个很重要。选对可以说是成功的一半。

2.淘宝现在倾向小而精的店铺,而不是百货一样,什么都有,因为现在的大环境就是每个店铺都有一定的人群,淘宝现在把人群划分的非常精准,所以也需要店铺有明确的定位,而不是什么都卖,否则淘宝都不知道给你推荐什么样的人。

3.不要听那些刷单的,没用,而且还可能带来灭顶之灾。主要是人群不精准,帮你刷单的人,根本不是你产品的精准人群,以后淘宝推荐给你的人,也不是精准人群,人群乱了,以后你的东西更难卖。而且按淘宝现在的机制,对于刷单一清二楚,只是不严重,它不对对你处罚,但你不知道的看不到的处罚,如店铺降权,产品降权,对你一个新店影响很大。

4.本来做淘宝有一整套流程,选款,做标题,卡位,做主图,详情页,直通车图,淘宝群,微淘运营,现在还有淘宝直播,只是对一个新卖家来说,现在的门槛是很多的,以前一开店都有,现在做到一定级别才慢慢有,这就更加难上加难了。

5.电商是最前沿的行业,最大的不变变化。各种规则,新的玩法层出不穷,必须要跟上才行,这就需要学习。

6.淘宝上有一些免费的课程,可以学习,但要想系统的学习,可以找一家好的电商学院学习一下,我也在这样做。

做淘宝是件很辛苦的事,不像一般工作,工作8个小时就自由了,做淘宝几乎是8-24小时,无休的,你要做好思想准备,一个人做还是很累的。

但希望你能成功。



@小民谈

最有赚钱头脑的犹太人说过,女人、孩子和嘴永远是最赚钱的。

先说女人:

1、大部分女人都掌握家庭的财权,有钱才有消费力。

2、女人比男人爱逛街,爱买东西。

3、女人的衣食住行的细分市场多,产品多。

4、职业女性越来越多,挣钱消费已经是趋势。

再说孩子:

1、现在对孩子越来越重视,衣食住行都很讲究。

2、二胎放开,孩子越来越多,消费群体越来越多。

3、孩子的消费权在女人手里,女人爱买东西。

再说嘴:

1、人们对饮食越来越重视,越来越挑剔。

2、物流的发达决定了你想吃什么地方的食物都可以,哪怕是非洲的。

所以,想要更快的赚钱,不妨先从这三个方面考虑。



@冷色的焰火

选款确实很重要,淘宝做得好不好很大一个原因就是选款,一个好的款就有了一个很好的基础,如果你选对款,你就发现,转化率超高,口碑回头客都有了。

一丶淘宝大环境

在我们做淘宝的时候,是不能离开淘宝的规则的,并且也要跟得上淘宝的变化,那么我们就要对淘宝的整个大环境进行解析,了解淘宝现在到底是一个什么形式,好让我们确定下一步我们该如何操作。

淘宝现在的趋势:

1丶电商让产品信息更透明化

2丶电商产生严重的产品同质化

3丶消费者购买是基于平台的对比性购物

4丶消费者在购物中顾虑多信任低,体验差,满意度低

现在在淘宝上想做一款产品,你会发现有很多同质化,因为淘宝就是一个搜索的平台,他是靠很多很多的商家过来销售,才成就了马云在中国首富的位置,也创造了阿里一上市就能达到那么多的一个价值,因为很多商家都在平台卖货,他自己是没有产品的,当一个商家把一件宝贝卖的很好的时候,2天内你会发现就会有很多商家都去卖这款宝贝,你会发现他们会比之前的卖的更便宜。

这样一来出现的问题是:大家为了引流都在不断的降价,就会导致商家要压缩成本,质量上压缩丶人力上压缩丶这样导致产品越来越差,店铺越来越差,尤其今年淘宝对爆款的一个去除,对个性化这一块的提升,所以说这些问题是现在很多商家和运营所头疼的问题。

淘宝未来的趋势:

1丶社群消费会是电商的发展趋势

2丶互动性营销丶口碑营销是电商传播的主流

面对现在所买商家和运营的困境,我们要找到解决方案,那么在未来电商的发展中,我们会发现所有的销售渠道是我们与客户的沟通,让客户产生价值,而且,我们会发现每一个商品都会有一部分对应的人群,成为一个社群的消费,是未来销售的方式。比如说,我是卖食品的,有可能会有20%的人在体验之后不喜欢我的食品,但是我只要把这80%的人群服务好,也是非常庞大。因为未来的消费中,他完全不用基于平台的搜索,是因为他已经信任了你的店铺,他就可以直接来消费,再者就是说,他在建立信任建立了体验后,他会进行传播,这些传播不同于我们现在做直通车做站外推广,这些流量是基于用户自己已经消费后的传播,加上我们会在里面做一些互动,通过这些互动提高买家的消费乐趣,或者把他从被动消费变成主动消费,慢慢的这个社群会越来越大,之后如果我们想做一些产品的曝光时,会是比较容易的,这样做你的电商路会越走越宽,而不是现在只是依靠技巧,只是依靠价格,会把自己电商的路越走越窄。

让淘宝回归本质:1丶产品:50%

2丶服务:30%

运营:20%

二丶SWOT分析

现在在进行选款的时候,更多要注意的是对于自身的了解,因为每个人丶每个公司你们背后的实力丶你们团队的实力或者你们自己的产品的实力都不一样,所以说,我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的产品,不是说我今天看见对手的一款产品卖的很火,我就拿来做了,你要知道,别人操作的很火的产品,可能你拿过来就没有任何的优势,比如说:第一,你没有直通车推广,第二,你没有稳定的产品质量渠道。举个例子,我身边有一个做线下食品实体店的,他们在5月份开始在线上做天猫,在8月份的时候,他们想做一款月饼,因为月饼是他们自己纯手工做的,质量是肯定保证的,开始定价99元,在9月份的时候开始做,可是卖了一段时间发现根本都卖不出去。这是因为他们根本就没有去了解这个市场的行情,做食品的大家都知道,今年的月饼卖家大多是通过淘客去快速的累积起销量的,所以说即使市场的需求很大,但是你对整个行业不懂,对淘宝的规则不懂,你就卖不出去,所以说我们要了解自己,了解团队,了解行业,这就是SWOT分析

确定自己的实力:

1丶良好的货源渠道:(1)工厂

(2)货源稳定(强渠道)

对于有货源渠道的产品,会比较好操作,首先我们可以保证库存,其次质量可以保证,其他还包括生产周期丶售后处理丶供货速度都是有优势的。

2丶寄付于人,稳定弱:(1)代发货

(2)市场拿货

而对于像代发货和市场拿货这样的渠道,是弊大于利的,在很多地方都有很大的弊端。

三丶产品(类目)选择

之前选款的逻辑是:首先选择类目,我要做女装,然后根据类目在去选择品类,我要做连衣裙,最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了,现在的形式是,在你选款的时候就已经决定了你的类目,确定了你选择这个类目的原因,以及确定了你的目标人群

1丶市场前景

(1)社会环境

1)经济政策

这里不用多说,就是国家对电商的一些扶持政策

2)年龄结构

这个是很重要的,可能很多人都不注意,现在80后已经成为我们主要消费群体,而90后都会进行网上购物。

3)消费水平

对于消费水平,现在中国的消费水平越来越高了,中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边,要清晰明白,现在人们的需求。

(2)电商环境

1)平台规则

平台变化越来,平台加大对效益的提升,利用平台获取更多的利润。

2)商家竞争环境

为什么今年的淘宝不好做,有好多中小卖家都活不下去了,就是因为第一淘宝对于自身利益的提升,第二传统企业 工厂 大品牌开始进驻电商,这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争。

2丶人群定位

1)为店铺的成长做基础

包括所有的营销丶详情页丶客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础,地基打好了,以后的事情才会顺利。

2)淘宝指数 

这是所有卖家最常用的分析工具,给大家一个大致的参考。

3)全景洞察

这是一个很厉害的工具,现在还没有对外开放权限,这是以后一个关于人群分析的一个强大工具,他可以预测消费者的职业丶消费阶段丶电话,是否已婚,是否有孩子等等所有的信息,比如说你是卖家居用品的,已婚和未婚就有很大的区别。

4)知道这群人需要什么

用5w2h的方法去找到你所有用户的需求点,这些需求点是在你运营途中很重要的信息


3丶生e经选款

生e经大家应该都不陌生,它是最大的一个关于行业数据的一个来源,是最好的一个分析数据的工具,在里边可以看到过去行业所有数据的一个情况,有助我们分析决定在什么时候去做什么事。

4丶市场环境

四丶选款只是一个开始

我们要很清晰的认识,选款只是我们所有运营的一个开始,只是我们在电商经营里边的一个开始,而且我们后面还有很多很多的事情要去做,但是只有把选款选好了之后,后面的很多事情才会进行的顺利,当你选对了产品,你就会发现,你才能更好的去运作你的店铺,更好的去获取盈利,能让你发展的更快丶成长的更迅速,更多的内容可以关注我
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