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中介卖一手房有猫腻

2020-11-29 20:23| 发布者: 梧州社区| 查看: 61

听到一些客户,和同行说的都听不下去了,你们败坏了这个行业!本人从事5年中介行业,也不会跟客户说跟我们买比自己去买划算,都知道:中介要赚佣金的,开发商除了给中介佣金,还要继续给你比自访客低,那是绝对不可 ...

听到一些客户,和同行说的都听不下去了,你们败坏了这个行业!

本人从事5年中介行业,也不会跟客户说跟我们买比自己去买划算,都知道:

中介要赚佣金的,开发商除了给中介佣金,还要继续给你比自访客低,那是绝对不可能的,甚至有的同行说去售楼处不留电话,看好了再回来找中介,自己的提成分客户一半,那作为中介的价值呢?

这个行业本来就是提供信息咨询的,尤其是现如今大家的生活节奏越来越快,需要专业的咨询,与建议,结合客户的自身情况,筛查出最合适客户的,节省客户的时间和精力这才是我们应该做的。

总之天下没有掉馅饼的事,作为客户如果觉得中介不好,存在不合理,就从一开始不要去找中介,不要当一个白嫖客!

作为同行我们应该坚守市场规则,努力提升专业,诚实守信,用服务赢得客户的尊重啊!这样整个行业才能越来越好,客户和从业人员都收益。



@泉城百晓生  优质生活领域创作者

买一手房找中介吗?

1,一手房会放给中介推销,那基本上是开发商自己没销售完的,大部分是尾盘挑剩下的,或者就是地段学区等其他方面影响销售的冷门楼盘。

2,至于常说的中介推荐的有团购价优惠,那到底真的有没有可以不用太在乎,因为非要争取不找中介也能争取下来的优惠。

3,中介陪同带看能更快的找到适合的小区,毕竟路都比你熟,能节约很多时间,各种问题都可以问,有时还能听到额外的小道消息,让你比较好的做综合判断。

4,中介卖一手房不收客户佣金,因为一般开发商会付,而且比二手房的佣金还高,还不带讲价的,说好几个点返佣就会给几个点。如果你觉得找中介优惠力度不够,完全可以跟中介谈合作,叫中介收取佣金后再奖励给客户几成,不过这种事情得在买之前说好。
 
@房产有点意思  惠州市顺承房地产投资管理有限公司置业顾问 优质房产领域创作者

购买房子对于购房者而言,无论一手房还是二手房,都感觉有中介的存在,找一手房我们直接找到开发商不更便宜吗?找中介好像是多余了。

中介公司在房地产行业很多人觉得是多余的存在,但是也有人很多人认可中介公司的存在,无论站在哪一方面的想法中介存在,那就有它存在的道理。
购买一手房找中介有没有折扣?中介公司在购买一手房的途中有没有用处?围绕着这两个问题,我们一起来深入的探讨一下。

一:购买一手房找中介公司有没有折扣?

购买一手房,相信很多中介公司都会跟我们说,找我们中介公司购买房子是可以给到相对应的优惠,我们购房者。


很多购房者的心中想法是不一样的,直接去找开发商,干嘛要找中介公司。
1.中介公司与开发商的关系。

在之前开发商是看不起中介公司的,中介公司只不过是一个二手房买卖的介绍公司。

2014年之后,开发商与中介公司出现了相辅相成的关系,开发商的房子销售模式主要分两大类。

公司有自己的销售团队,从房子的开发到销售和售后按揭等所有流程都是自己本公司来运营和操作,目前这样操作的开发商还是占小数的,仅占整个销售圈的10%左右。

开发商自己销售的房子,如果实在是卖不动的情况下,也同样是要找到中介公司帮忙推销房源。


而有90%是开发商定了一个自己觉得合理的价格,外包给一些电商公司或者是金融公司来出售房子。

电商公司或者是金融公司,又会把房子给中介代理,让他们帮忙推销房子,会给出相对应的中介费,中介公司。

2.找中介公司肯定是有优惠的。

我们不能找到的是开发商自己销售的,还是外包给电商公司和金融公司的,只要中介带过去,相对的优惠还是会给到一点我们的。

开发商给出的优惠相对会比较少,原本公司就有内销团队,只不过是推不动了,找到中介公司来帮忙介绍房源,这时候需要支付的中介费用是在还原额外的费用里面,是让开发商自己掏钱出来的。


购买一套房子,原本就比自己的内销团队卖掉一套房子的成本要高,所以给到的优惠相对比较狭窄,一般都是一个99折或者是5000之类的一些比较小的优惠。

而电商公司和外包的金融公司,他们的综合优惠就是比较大的,原本开发商给他们的价格也是相对比较实惠。只要房子看上了,中介公司与这些电商公司和金融公司长期有合作的优惠,主要是看这家公司的谈判能力了。

3.中介有另外的渠道可以为我们节约金额。

无论是开发商自己销售的房子,还是外包给电商公司的房子,他们都有个共同点,都需要支付中介公司的佣金,以目前现在的情况来看,少则2万块钱多则十几万一套都有。

我们在看到房子的时候,也可以要求中介公司返还相应的中介费给我们,一般都是五五分的比较居多。

购买一套房子,反正双方获益才是最重要的,这样子自己就可以拿到一点钱,中介公司又可以拿到相对的不错的中介费,这对双方都是有好处的,而且这笔费用就算我们自己去开发商购买房子,他也不会便宜给我们的。

还有一种情况是客户不知道房子可以返佣的时候,价格还是硬要往下谈销售就可以跟中介公司再谈,要补贴佣金进去,这也是经常遇到的事情。

……

在购买一手房,就算开发商不给我们优惠,我们一样购买到的房子比我们自己去开发商那里购买到的更要便宜。

购买房子不同于其他物品,说直接去厂家拿东西便宜,这样的话没有利润的事情,中介公司是不会去做的,所以是要开发商贴钱给中介。

二:在购买一手房中介的用处。

刚刚在第一大点中也有提到房产中介,对于我们购房者而言,最大的优点就是为我们省了一部分相应的钱。

每一个行业它能生存下去,都有它生存的意义所在,而这个意义为我们购房是否又带来了帮助所在。
1.提供更丰富的资源。

中介公司门店既然选择在这里开店,必然对周边的所有在售一手房的楼层,户型,具体到价格都可以清晰的了解到。

我们购房子基本上都不是一个楼盘来,看一次就能定下来的,都对比一下周边的楼盘的户型,楼层,朝向,价格,小区,物业,交通配套等等各种设施要进行一一的详细对比。

中介公司他在这一片区短则一年时间长则十几年,所以他对周边的发展规划是十分之了解的,但是对于未来的规划呢,我们只相信于中介公司6成的话就可以了,因为他们为了销售房子都是有水分在里面的。

2.提供更专业的房产知识。

在购买房子的时候,我们经常会遇到一些房产信息上的问题,中介公司都能为我们一一的解答,例如公积金贷款,积分入户,交税,等的各种流程信息。

中介公司经常接触房产交易对房产的常见交易出现的问题都会提前的跟我们说清楚,让我们以防踩进坑里面。

3.减少自己的时间奔波。

购买一套房子,我们全部手续由自己来搞完,是需要奔波很多次的,而通过中介公司来办理,中介公司可以帮我们减少一些没必要的手续。

我们要知道征信流水收入证明等一些需要按揭的资料,如果我们有部分达不到资质的情况下,中介公司也可以找人帮忙摆平这些事情。

如果这些事情我们不找中介公司,单靠售楼处来帮我们解决,基本上是不会帮我们解决的,他们会选择你违约赔钱给开发商他们。

……

购买一手房子中介还是有相对应的用途的,要不然中介公司他存在的意义,可以先不倒闭就行了。

三:总结

购买一套房子,我们肯定是想用最好的钱挑选到最好的楼层和户型,如果自己去操作也不是不行,而是开发商里面内部有专门的人员在那里负责,这样可以给到我们绝对的优惠,如果没有选择中介公司是怎么样都比我们自己过去购买房子要便宜一些。

中介拥有更丰富的知识层面和资源储备,能为我们提供最好的信息和解决最困难的问题。

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