为什么有人说平安很好，有人说平安很差，平安到底怎么样？我本人是从石家庄海悦平安出来的，分享一下我个人的观点。平安公司说实在的很不错，保险产品我也认同，就是平安的管理层不地道，由以下几方面。第一不说实话 ...
| 为什么有人说平安很好，有人说平安很差，平安到底怎么样？ 我本人是从石家庄海悦平安出来的，分享一下我个人的观点。 平安公司说实在的很不错，保险产品我也认同，就是平安的管理层不地道，由以下几方面。 第一不说实话，你只要投过简历，平安保险会从各种渠道买到你的信息，我在某平台登录的做行政的广告，她都给我联系，说有行政岗位，我问哪个公司，他们说是综合金融，公司实力很强，不断的邀约见面，而且从不说是平安保险。 对于薪资待遇问题，我的师父给我承诺无责任底薪2000-3000，实际入工号后变成了无责任底薪。 第二过分的关心无法拒绝，天天邀请你吃饭，见面，实在不好意思就去海悦了，结果开始注册App测试，所谓的测试也是虚假的只不过是为了完成主任App注册量。 第三筑梦，一进公司唠家常，聊公司的实力，聊自己挣多少钱，怎么怎么厉害，包括为期7天的培训都在给你进行筑梦，实在的东西一丁点都没有「需要缴纳100块钱培训费」 第四，营销员工，说要想帮别人办理信用卡「其实做平安保险的信用卡一点的不好办。下卡难，而且免费200，不如去平安银行办理」，就得自己办理一张，否则帮别人办理不了，办信用卡门槛低，一天办理10几张很容易，一张提80，你一天就可以赚800，其实并没有那么简单，我别的信用卡都是2万以上，平安却下来1000。不过总是有漏网之鱼的，总有额度大的，有一个今年才22岁的小孩也办理了一张人家是1万的额度，这才是真正的开始。 想上工号可以不光是要交500元押金，还要带钻上岗，也就是你必须卖出去保单后才可以上岗，我遇到某主任，她就是开始营销那个22岁刚出学校的大学生购买自保件，说这是爱与责任的体现，人生总有意外，如果你死后愿意留下一大笔财富？还是啥也不愿意留下？其他老员工也配合营销，没法子这个大学生用信用卡为自己买了一个平安福，而且附加了一大堆的附加险，总价5000多，次日主任在台上高兴的分享**成功开单，宣传他的责任心 第四，卖保险给自己的亲戚朋友，对于新人除了洗脑，不做任何专业培训，某课长给新人分享完平安福，“开始传授营销话术，你们不要直接去找陌生人，怕打击你们的自信心，你们应该努力的去找你们身边有钱的亲戚朋友，不要说你要卖给他保险，应该说，我们领导有要求，看我学习的咋样，让我找朋友联系。讲解一下，你听听看我讲的咋样？如果我们公司抽查的话你就说我给你讲了，讲的不错”，如果此时亲戚朋友说不错，产品挺好的，主任或者课长帮你开始营销，如果说不好，那主任或者课长会让他不断的给你联系，知道你说好为止，这样又进入了一个死循环 第五，关于扣钱，迟到扣钱发红包，这个可以理解，早会洗脑期间居然不允许上厕所，上厕所扣5块，太不道德了。 第六，招人，进入这个行业你要想赚钱快，怎么办？除了出你亲戚朋友的报道，那就是招人，我们部门是招一个新人，7天培训参加了奖励300，员工上号奖励500元现金，额外加200元加油卡。而且新人的第一年业绩跟他师父的业绩挂钩，也就是新员工每一笔工资，师父都有提成，而且要想在这个部门晋升主任，课长，招收新人是硬性条件，晋升主任需要10个新人，其中2个必须是正式员工。所以你会发现平安的永远在招人，新人在招人，老人在招人，主任在招人，课长也在招人。 第八，欺骗，工作时间承诺每天上班2个小时，其他时间自由安排，节假日正常休，一旦你信了，就会发现每天早晨8点到11点洗脑，下午自己跑单，晚上7-9点微信视频会议，完全没有自己的时间「承诺啥工作都有，实际上只有销售，和助理，助理是主任，课长自己聘请的」第九，变脸，我们有个同事，干了5个月，3个月把缘故出干净了「亲戚朋友的」，后2月没业绩，领导要求出业绩否则销号，人家生病在家，天天打电话催业绩，说你怎么给我承诺的？你这叫不守信，以后还能相信你吗？说了一大堆难听的，然后让她在找找身边朋友凑点业绩，结果第二天来公司开始大骂，不干了，离职。 第十，保证金退还，当初承诺一离职马上退还，很多人都是等了四五个月才退还，也有员工因为500块钱押金的问题，没事就来公司大闹，人家说你不让我好过，我就不让你好过。其实平安的业绩有一半都是新员工所贡献出来的，然后亲戚朋友的保单一出完立马就开始宰杀了，所以他们每隔一段时间就要搬家，生怕有人能找到自己的部门闹事，而且你也可以看到平安一个课几百人，每天实际到的也就80来人，其他的基本都有离职的意向了 第十一，孤儿单，孤儿单其实就是离职员工的客户，当然一大部分是亲戚朋友的，也有他们自己的，你要想分到这一批孤儿单，必须转正2个月后，而且不算你的业绩，却和你的业绩挂钩，所以要想干下去并没有你想想的那么简单 @云妮洛普1 平安上班三年， 没有业绩啥都白扯，有业绩你是爷，没业绩谁都不鸟你。一旦你被榨干，翻脸比翻书都快。 一句话，铁打的营盘，流水的兵 不会记得你之前贡献了多少，一旦没有利用价值，请离开 @不吃西瓜的呱君 挺好的鸭，能够丰富和锻炼自己的社交能力，为以后去更好的大公司工作提供一个跳板 @贾大包 我有个朋友在平安保险上班，早上八点半上班，到十点半是在公司学习交流时间，十点半之后可以自由安排，入职要培训一周，经过考试才能入职，前三个月有无责任底薪，但是很低，经过三个月考核，只有做够公司规定的金额才能转正，达不到就直接走人了。 公司对学历也是有要求的，不同层级学历底薪和提成也不一样。 如果看到平安招聘，哪一定是在招聘销售，平安是不会招聘其他岗位的人员的。 如果去平安的话前几年比较难熬，销售的提成是每年递增的。比如你你签了一个五年保险的单子，如果这个人每年都交费，没有推的话，那么你每年都可以拿到提成。 平安的产品也很多，有平安保险，平安银行，平安贷款，平安理财，平安房产，平安健康等等。 个人觉得平安还是一个比较有发展的平台，制度什么的都比较完善，是一个需要长期坚持的工作。 @彭明贤平安资深部经理 中国平安保险高级营业部经理 我1993年进入保险行业，自2011年起我到平安做代理人创业至今己有5年多了，现在是高级营业部经理，给大家分享下作为平安代理人的个人感受及经历。 作为保险代理人：1、要有明确定位。进入保险行业做代理，你不是在上班，你是在做一门保险营销生意，本质上你是一个自雇人士，你就是自己的老板，你的一切收入最终应由你自己的付出去赢得，公司是以你经营结果为你支付佣金的。2、平安是一个很好的平台，但并不代表各级管理层就没有问题。就像任何一个优秀的企业并不代表管理就没有任何问题。同时平安对代理人管理的根本依据是《个人代理人管理办法》，当然为了公司的阶段目标还会有一些规定或奖励方案之类的。作为代理人你可据此作好自己的职涯规划，着眼未来，立足当下，踏实付出，专业做事，诚信待人，你的事业可以越做越大。3、针对在成长过程中遇到的问题要正确对待，既然选择了这个行业，你不仅要与它一起发展，更要与它一起承担。任何行业都不可能十全十美。别人的非议，白眼你要会包容；别人的赞许与感恩，你要淡定。业绩高涨时不要得意忘形，业绩低迷时要相信自己。总之把保险当一份事业正确对待，相信保险的价值，不回避行业存在的问题，从我开始做一个专业诚信的代理人，为保险业的发展贡献自己的力量，不怨天，不尤人。4、平安可以成就自我，任何一个行业都不是任何人都可以成功的行业，一个可以成事的人基本可以在任何行业做成事，这主要决定于他的性格及习惯，因此在这个行业没有做好时，不断反省自己，提高自己，并虚心向他人请教，你会有进步。 @不能说的秘密29524536 我去年在平安保险做过三个月，转正时已是资深业务员，三连钻.不过我当月就跳槽去了人保，平安的套路太深了！让人欲罢不能，想想我还是蹭早走人吧，现在在人保挺好的，又是央企，无论寿险财险都很有竞争力，目前是高级主管。 @老吴聊保 财经问答达人 财经领域创作者 不怎么样！ 平安是一家综合金融公司，主营是寿险，兼营车险，团险，贷款，银行业务，证券等等。有道是一入平安深似海，从此良知是路人！ 讲白了，平安就是想尽办法赚取客户的每一分钱！客户要买保险，平安有！客户要买银行理财！平安有！客户想存款，平安有！客户想买车险，平安有！客户想贷款，平安有！甚至客户想买一支牙膏，平安也有！对于业务员来说，可销售产品当然是越多越好！但是… 我今天只讲平安的经营策略，是否对业务员有利！别的我什么都不说！ 作为平安一个集团公司来说，他有他的长远考虑，前几年与马云搞出了众安保险，有暗戳戳搞出了一个保险经纪公司，还搞出了一个线上保险平台！而客户来源是什么呢？就是平安业务员花大力气让自己的客户下载的平安众多软件！都说同行是敌国，保险公司开出一个线上保险公司，通过各种平台退出保费极低的保险，成为了顾客拒绝自己保险公司产品的理由，这是不是有点自捅一刀的感觉？招聘大量非本公司的保险业务员，成为自己经纪公司的业务员，然后大量的抢夺自己公司的客户资源，这等于是捅两刀！平安疯了吗？没有！平安的马明哲精明着呢！ 他看到了一个趋势，就是保险公司业务员最终会被经纪人取代！或者说经纪人将会成为保险市场的主导力量！相对于保险公司业务员销售产品较单一（仅可销售本公司产品）来说，经纪人可以销售大部分保险公司的产品，客户可选择范围更广！所以平安先动了，他比其他任何一家保险公司都动的早，就占据了市场有利地形！同时，近百万平安销售人员在玩命的为这个平台增加客户资源，也奠定了平安在经纪公司的基石！可怜平安的业务员，拼命的为自己的公司制造出来的竞争对手不断的输送着自己的宝贵的客户资源！最终，这些客户将为别人创造着业绩，而自己却无力与之竞争！ 去年，台湾的一家保险公司就将自己旗下几万名业务员打包转让给了另一家公司，让自己彻底可以重新开始！去年年底，华夏保险也推出了裁撤人员的公告，种种迹象表明，一些保险公司都在蠢蠢欲动，保险公司业务员的出路到底在哪里？ |
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