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如何进行市场调查

2020-11-30 11:58| 发布者: 梧州社区| 查看: 73

作为有7年商业计划书撰写经验的过来人,想告诉你以下4点经验,希望对你的工作有帮助!大部分人不明白为什么在市场与行业有什么关系。我们打个比方:摩拜、ofo、小蓝单车比作是市场分析,那共享自行车就是行业分析。 ...

作为有7年商业计划书撰写经验的过来人,想告诉你以下4点经验,希望对你的工作有帮助!

大部分人不明白为什么在市场与行业有什么关系。

我们打个比方:摩拜、ofo、小蓝单车比作是市场分析,那共享自行车就是行业分析。所以,我们也可以这样认为:市场分析是行业分析的一部分,行业分析更具有全局性、战略性,市场分析一般情况下,是行业内的市场分析。

每个行业的前景不同,市场容量各有差异:有的行业潜力超大,好比一座金山,但要付出很高代价才能上去;有的行业前景一般, 好比一个小土包,却很容易冲上去。

到底上哪个山头呢?这个山头想攻,那 个山头也想打,能打胜仗吗?

在市场中,值得进人的行业很多,但如果什么 都想做,就什么也做不到。只有选定一个行业,全力冲击,不受其他诱惑,才可能达成目标。

行业分析一般来说主要包含以下4个部分。

行业发展历史及趋势
第一部分讲述所选择行业的全球整体概况和国内发展概况, 让投资人对你在行业有个基本的了解,便于投资人在基于自己的认知上判断项目是否值得投资。

第二部分讲述所直接面对的市场的容量(在这个市场里面能赚多少钱),投资人看一个项目最重要的前提是项目是否能赚钱。行业钱景惨淡,说再多的也是白扯。

第三部分讲述所在行业市场的发展趋势。何为趋势?好的行业趋势就好比大学时期的热门专业,不好的行业趋势好比冷门专业。

在讲诉行业趋势时,你最好从行业的各个方面,用数据、事实去论证你的结论是正确,而不是空喊这就是趋势,投资我一定行之类的话。

有利因素和不利因素
可以说任何行业都有2面性,当你进入的时候,你的项目、团队是否在该行业有优势,对投资人来说也十分重要。要不然投资人为什么要投资你而不投资别人呢?

当你写不利因素的时候,也要实事求是。但是,如果你在写不利因素的同时能提出解决不利因素的方法,那就再好不过了。这时在投资人看来,你的不利因素虽然在现在是不利的,但并不代表以后一直是你的不利因素。

进入壁垒
这部分主要讲述所选择行业的竞争壁垒,即如果对手跟进,他们将面临什么样的障碍。同样,这些障碍也是你将要面临的。这需要从内外两部分同时人手分析,如对产业政策、品牌、渠道、技术、研发等分析。

上下游行业带来的影响
写这部分内容时,首先点出你的所属行业,以及上下游行业分别是哪些; 然后分别针对上游、下游行业进行分析,说清楚它们的发展状况对本行业发 展所产生的直接影响,主要讲述有利的影响,如上下游行业规模的扩大给本行业带来爆发性增长等。

在讲述各部分内容时,要注意分类明确,可以用 “增加”、“增长”、“提高”、“加速”、“减缓”、“稳定”等词语作为分类关键词。

看完以上内容,不知道你是否已经了解如何进行行业分析了呢?希望以上分享的内容对你有帮助。


@进化喵  优质职场领域创作者

为什么有的人一周或者更短的时间里,就能了解一个行业的全局及发展趋势呢?为什么有的人对事物的思路那么敏锐对行业那么富有洞察力呢?其实洞察行业是有一定的套路的,王煜全老师在《学会洞察行业--写好分析报告的6堂实战课》将他20来年的宝贵分析经验倾囊相授。
《学会洞察行业》一书,不仅系统地梳理了行业研究的基本方法和思路,还通过最新的商业案例来细说行业分析心法,带着心法和思路去完成书中设定的任务,不仅能让我们掌握行业分析的正确“姿势”,还对我们的日常工作生活大有裨益。

王煜全,著名风险投资人、资深战略咨询专家,海银资本创始合伙人,弗若斯特沙利文咨询公司(Frost & Sullivan)中国区总裁,「得到」《前哨•王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。
王煜全毕业之初就出来创业做咨询,刚开始机会很少,只能接到一些数据收集简单的活,没人会把高端的市场咨询和战略咨询交给他做。他的方法是,明明接的是低端咨询,但给客户做成高端的市场分析及战略分析,而且免费,给对方物超所值的感觉。时间久了,慢慢建立了客户的信任,客户也开始给他一些大的项目;因为前期的锻炼积累了经验,具有了接住高端项目的能力,这样咨询慢慢上升到了战略层面,也为后期公司做产业协调、投资打好了坚实的基础。
王煜全认为,关键是要去做,而不是站在边上成为看客。
做的人无论如何都比看的人强,你没有自己做,你没有付出,没有花钱,就不知道什么叫恐惧和贪婪,也就不能真正懂得什么是投资。

王煜全将20年的咨询与投资分析思路与方法都融汇在《学会洞察行业》一书中了,接下来我们一起去看看做行业分析需要怎样的思路与框架,以及透过最新的商业案例去学习行业分析的心法,最后完成书中的作业透彻掌握一套完整分析需要的正确姿势。
行业分析路线
王煜全不愧是专业咨询出身,《学会洞察行业》这本书的逻辑框架非常清晰,前言之前配好整本书的逻辑框架图,哪里是流程、哪里是心法一目了然,目录和每个章节的开头还会让读者再次回忆本书的逻辑主线。首先我们来看一下,要深入了解洞察某个行业,具体的分析路线:
设目标定方向
你知道自己要去哪里,世界都将为你让路,这句话有些夸张,但是只有自己知道要去哪里,才能开始规划路线。

确定要分析的行业。你印象中对这个行业的定义是什么?做什么的?满足用户哪些需求?你对该行业有哪些了解?列出这个行业的特点。

明确分析目的。为什么要分析它?分析结果可以怎么用?目标用户是谁?

拆分问题,提出假设,确立行动方向。 面对一个复杂的问题,我们不知如何下手如何寻找解决方案时,我们可以尝试提出一个假设,就如同解析数学题,把问题拆分,然后逐步去验证这个假设,并在过程中随时调整。王煜全提出了一个分解问题的好办法:逻辑树分析法

是指分层罗列问题的所有子问题,从最高一层开始,逐步向下扩展分析,将已知的问题作为逻辑树的主干,然后思考哪些问题或子任务与这个已知问题相关,将这些问题或子任务作为逻辑树的分支。

其实想象一棵大树是怎样的,我们日常去解决问题时,也可以用类似逻辑树的方法将一个大问题分解成多个小问题,然后逐步击破。

修炼情报搜集基本功
所谓分析,一定是建立在大量信息的基础上的。可以说分析师的基本功之一就是情报搜集。就如同做菜的食材,有个它我们才能煎炒烹炸,最终把这盘菜端上桌。

王煜全在《学会洞察行业》里总结了一些二手数据的搜集渠道:维基百科、企业服务数据库、政府公开数据库、咨询公司报告、专业数据库、企业年报、媒体网站、行业领军人物的言论以及对行业资深从业人员的走访等。

如果做行业分析时,无法获取信息,就需要考验分析师的理解能力和预判能力了:

根据现有数据,结合行业特点、行业周期、发展障碍、发展趋势等推算未知数据;受政策影响较大行业,需考虑会严重改变行业格局的政策因素;

预判如能获得专家认同,基本判定比较靠谱;-对趋势的判断,大方向模糊正确比小细节精确更重要

数据来源越多,越利于相互印证。

情报搜集时还需要注意留意重要的信息,行业分析需要注意的关键因素有:技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场等。搜集信息时要围绕以上因素进行。当我们搜集的信息和情报越多时,就越容易帮助我们来分析行业现状了解行业趋势。

建框架选方法出成果
很多人分析的时候,喜欢用历史经验,但经验不一定经常好用,也不一定对新问题有好的解决方案,可能是碎片化而非系统的。《学会洞察行业》一书中介绍了不同的分析方法和分析模型,适用于不同的研究对象。我们分析时保持一个空杯心态。尽可能尝试一下新的分析方法和思路。

行业分析的基本框架包含以下项目:

行业发展概述

行业发展环境

全球该行业发展概况及应用情况

市场供需形势分析

产业结构分析

行业竞争形式及策略

行业前景及趋势预测

投资价值评估

未来X年行业发展影响因素

行业投资机会

行业投资发展战略及建议

书中介绍了很多分析方法,如波特五力模型、SWOT分析法、3C分析模型等,这些方法不仅适用于行业分析,在我们工作生活出现问题时,大道评估自己的职业竞争力,或者判断是否跳槽去某家公司,小到决定该买什么样的车,这些分析方法都能帮助我们做出更理性的决策。

关于书中的分析方法,其实就是工具,这里主要分享一下SWOT方法,工作和生活中经常会使用到,其他方法不再一一阐述。

SWOT分别是 Strength、 Weakness、Opportunity、Threat四个词的首字母。 S代表优势,指的是企业内部的有利因素W代表劣势,指内部的不利因素;O代表机会,指外部的有利因素;T代表威胁,指外部的不利因素。这里把企业替换成个人也可以做分析的。比如,有很多人不满于现在的工作,想跳槽又不敢轻举妄动,这时就可以利用SWOT分析一下自己的优势和劣势,机会与威胁。

无论是行业分析还是个人分析,最终都需要出具一份分析成果。不要说结果不重要,唐生师徒历经九九八十一难还不是为了求取真经。结果的呈现一定要先阐明整体报告的中心思想,再按逻辑树的方法分支进行阐述,避免让人读了半天不知道作者想说啥。

结合您的需求,想加入创业型公司,建议可以尝试一下按照SWOT方法来分析一下加入这样的公司的优势、劣势、机会、威胁等,确定自己的方向之后再选择公司。详细的行业分析的思路与框架可以参考王煜全老师介绍的方法,可以说是很全面了。这个世界不缺这样那样的套路,但是关键的是要去做,目标方向定了,开始多渠道搜集信息,甄别信息,然后再结合分析的框架选择适合的分析方法,最终得出分析结果。


先提示一下,行业分析需要考虑的因素很多,信息搜集量也很大,做好心理准备哦,祝好运^_^。

也欢迎朋友们来分享一下自己的经验和建议,互相探讨。
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