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创业前市场调查的作用是什么

2020-11-30 12:00| 发布者: 梧州社区| 查看: 78

创业初期,创业者在做任何决策前都应该进行科学的市场调查,充分了解就要“一展拳脚”的这个行业的独特规律以及发展趋势。如果创业者不深入进行市场调查,而只是凭经验凭感觉或者人云亦云盲目跟风,这种不经过调查分 ...

创业初期,创业者在做任何决策前都应该进行科学的市场调查,充分了解就要“一展拳脚”的这个行业的独特规律以及发展趋势。如果创业者不深入进行市场调查,而只是凭经验凭感觉或者人云亦云盲目跟风,这种不经过调查分析所做的决策,往往容易导致创业失败。



所谓市场调查,就是对某一产品或服务的消费者,以及市场营运的各阶段进行调查,有目的地、系统地搜集、记录、分析及整合相关资料,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

市场调查是创业的前奏,是制订战略方针的基础,可供参考的调查方法有两种:一是委托专门的市场调查公司,二是由自己一手操办。但总体来说,不管是找人操办还是亲自操办,市场调查的实施方案大致相同。

1、确定明确的市场调查目标。
市场调查是为创业者做市场预测和经营决策提供科学可靠的依据。这就要求创业者首先要明确:“我为什么要做市场调查?我要了解哪些情况?我要解决哪些问题?”不少创业者由于目标模糊,对市场调查的设想显得杂乱无章。这就要求创业者必须对症下药,在进行正式的市场调查之前,要先通过网络、各类报刊、统计部门、行业协会公布的信息等方式,有效地收集整理相关的二手资料。这样就能够在明确目标的指导下,为市场调查做足准备工作,而在具体调查中,消费者也乐于配合,创业者的市场调查设想也显得井然有序。



2、设计具体的调查方案。
创业者在制定明确的市场调查目标后,接下来的一个步骤就是将为实现这一目标设计一个具体的方案。一个切实可行的市场调查方案一般包括以下几个方面的内容。

(1) 调查要求与目的。这是每次市场调查最基本也是最为关键的问题。不管准备从事哪一种创业项目,都应该将需要了解的相关信息具体落实到方案上。

(2) 调查对象。通常情况下,市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商。

(3) 调查内容。创业者可以根据市场调查的目的来拟定明确的调查内容。调查内容要求条理清晰、简洁明了,避免主次不分、内容烦琐。

(4) 调查样本。

(5) 调查的地区范围。

(6) 样本的抽取。

(7) 资料的收集和整理方法。

与企业在做决策前都该做市场调查一样,创业者在决定创业项目时,更应该进行科学的市场调查。科学的市场调查是创业成功的关键,决策正确与否,关系到创业的成败。不少创业者因为一个错误的决策导致全盘皆输,但愿更多的创业者能够认识到市场调查的重要性,认识到科学的市场调查是创业决策的好帮手,真正重视市场调查,在激烈的市场竞争中不断取得胜利。



@戴西南  前《每日经济新闻》记者 区域发展专业博士在读

我做过的不多,所以想用一个案例来分享一下我的经验总结。

A项目。我接到了一家企业委派的课题研究,希望了解在C地区开展休闲农业的可行性,以及对项目开展路径的设计。

接到这个课题后,我们首先需要做大量的案头工作。这些案头工作包括:1.调查了解C地区项目具体所在镇、市的直管领导,其履历、工作背景、发表过的讲话,并且将这些讲话与C地区近年来重大工程项目的提出和上马进行仔细比对。这样我们得知,C地区官员对于房地产经济较为反感,是一个愿意大力发展高科技绿色产业的务实派,同时C地区基本区域条件又比较适合发展药用植物研究。2.调查C地区范围内同类项目的存在及经营情况,如这些项目的投资方是是什么性质,国营还是民营居多,项目开展如何获得土地,灰色经营地带多寡,经营情况如何,与客户项目共性在哪,等等。3.与该行业发展较为先进和完备的其他地区进行横向对比,分析C地区处于何种发展阶段,可能面临的困境在哪里。

随后,我们就要带着这些先期形成的案头工作到C地区去,再与实际一一验证,并对C地区相关政府部门进行接触,同时对同类型项目进行接触、体验。C地区比较典型的特征是因为位于水系地区,环保要求极高,且基本没有住宅用地再招拍挂,因此项目要开展只能通过在自有农业用地基础上,竞标临近产业用地,休闲农业的开展基点定在药用植物,并与精准医疗知名企业签订合作协议,从药用植物的盆栽、观赏切入,用精准医疗来作为产业链的深度延伸。

总的来说,在结合案头工作和接触了解实地官员、同业项目后,我们形成了在C地区开展休闲农业的可行性研究,以及针对C地区土地规划利用现状,进行项目开展的路径设计。

 
@Z博士融资小助手

行业分析和市场调研是创业最为基础和重要的部分,如果创业者们在不当的机遇、不当的地方进入了不当的行业,无疑你的商业征程将寸步难行。

经济学承认各行各业都存在必然的生命周期,所以它们有兴有衰、有起有落。而这样的行业背景分析也是一份合格的商业计划书书中必不可少的部分。

商业计划书的一切受众,都等待看到你进入的是一个快速增长的行业,他们期望这片商场商机累累,竞争却寥寥。

或许,或许这个行业增加陡峭,但放眼望去,很多对手里“一个能打的都没有”,“市场”这块大蛋糕乃至很有可能全数划给你。

不管实在情形归于哪一种,想要压服聪明的投资人,你都需求对行业现状和其未来趋势进行全面剖析。想要你的剖析足够深入,坐而论道当然远远不够。

首要,你需求展开详实牢靠的市场调查,明确详细的竞争对手,并客观剖析其优劣势以及阻止你进入市场的任何壁垒。

其次,你还需求概述为什么你地点的行业有潜力,而且仍有开发利用的空间。

最后但更重要的一点是,你需求在整合以上信息的基础上,说明你的公司为什么能够、乃至必定能够旗开得胜。

在编撰这一部分内容时,你考虑的应该是“行业”这个整体而不是“公司”这个个别。

因而,你需求对整个职业的概略进行描绘,并明确指出你在该范畴所在的方位。至于以后你将在这个职业获得什么样的成就,能在地、市、省乃至全国占领怎样的商场份额,则需求看你怎么进一步进行商业规划了。

因为你得对很多外部信息进行剖析汇总,行业和市场这部分所占的篇幅可能会比其他部分略多一些。

详细而言,编撰这一板块需求你挖掘以下职业相关的数据:

1.整个职业的出售额是多少?(明确是人民币还是美元计)

2.行业内出售额的未来开展趋势是什么?

3.你的首要竞品有哪些?他们现在的状况是怎样的?

4.你怎么在竞争中占据优势?行业内是否存在进入障碍?

5.哪些技能的开展与你的行业休戚相关?

6.营销的首要模式是什么?

7.政府监管将怎么影响行业?

8.消费者品味的改变将怎么影响你的行业前景?

9.断定最近影响行业的消费趋势。

10.行业对时节和经济周期的敏感度怎么?

11.行业的首要财务指标是什么(平均利润率,出售佣钱等)?

如果你的企业现已抢先大多数竞争对手,并在未来开展方向中已获得抢先位置(如先进的大数据算法、人工智能等),你当然能够把这样的行业优势展现在文书中。

市场壁垒

假如你想成为一个半导体制造商,你将需要一个十亿美元的工厂。如果你想要构建一个完好的电商途径(比方阿里巴巴、京东等),你需求先进的编程技能和高效的分销途径。

上述进入市场的“本钱”被称为市场壁垒,这种现象几乎存在于所有行业。企业面临的壁垒可能来自于经济水平、专利技能、出售途径或商场规划等方方面面。

剖析市场时的一个核心内容,就是断定该市场的进入壁垒以及未来扩张的难度。

如果你在轿车制造业,市场进入门槛很高,那么已在这块范畴占有必定资源的你大可定心,因为新的竞争对手碍于规划等原因难以进入,且即便进入其开展也相对缓慢得多。

相反,如果你在没有巨大开支的美甲沙龙职业,进入门槛很低,那么你可能需求时间坚持危机意识,想想怎么应对此伏彼起的新玩家。

在编撰市场壁垒剖析部分时,你需求多多留心创新式竞赛对手。明显,一些行业现已相对饱满,但创新式对手则常常出乎意料拓荒新的商机。

例如,现在一般的书店现已很难做大做强,而一些特征书店(例如方所、言几又等),或许专攻某一范畴的书店(专卖专业书本、玄幻书本等书本的书店)却异军突起。

全面剖析商场局势,了解竞赛者的商业方式,能够最大程度地防止许多灾难性的过错,而且能够向投资人有逻辑地展现你的创业思路。

竞品分析

市场之中,你从来都不是一个人在战斗,你的对手与你的忠实粉丝都在陪你面临市场的争夺。即便你处于一个不存在竞争的全新商场,大多数经验丰富的投资人看你的方案时,也将提出某些潜在竞争对手的疑问。所以,你应该在商业方案书中预留一部分,用以讨论竞赛对手的状况。

能够相互替代的公司,才能互称竞品。比方在运动鞋商场上,如果要你说出两家企业,那么你很快会想出耐克和阿迪。

但到现在为止,它们仅仅运动鞋业中霸主,但并不是唯二的“玩家”。但是根据你现在的商场份额和企业规划,有项目要写商业计划书,找zboshi007,你的位置怎么其实并不会对这两家职业巨子形成多大影响,相反,该职业中其他小公司可能更容易与你发生竞争联系。

想要精确识别你的竞赛对手,你能够与消费者和供应商沟通,与专家进行对话,阅览职业期刊,然后拟定对手名单。但单单知道它们是谁还远远不够,你需求全面了解他们的运营方法,他们怎么参加竞赛等信息。

竞争对手注重的是什么?是低本钱,高利润?是否不惜一切代价促进出售增加?仍是利益为主,方式随意?了解有关对手的这些信息,能够协助你取其优,弃其弊,乃至从中找出他们的漏洞,然后有针对性地拟定战略打败竞赛者。

总结起来,行业和市场部分的编撰,其实就是你对外部环境的调查,经过对商场的“巨细、趋势、格式、竞争”方面的剖析,证明你正走在一条正确的道路上!
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