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摆地摊真的能赚钱吗

2021-5-13 16:06| 发布者: 得得得| 查看: 252

我给大家讲个真实案例,我本人在去年用3个月赚了8万,没有技术含量,就是纯粹的摆摊,只不过有些技巧而已。其实当年纪大了,见识广了以后,你就会明白,上班只是增加收入的一种方式而已,“增加收入”的方式有很多种 ...

我给大家讲个真实案例,我本人在去年用3个月赚了8万,没有技术含量,就是纯粹的摆摊,只不过有些技巧而已。

其实当年纪大了,见识广了以后,你就会明白,上班只是增加收入的一种方式而已,“增加收入”的方式有很多种,其本质是“钱”,在富人眼中,钱只是为他们服务的货币而已。

好了,言归正传,下面就给大家详细说下我的赚钱经历。


3个月内赚8万个人经历:选品
2020年1月份,新冠疫情开始蔓延,旅游业全面停工,本以为这次疫情会跟2003年的非典一样,到了夏季会自行消散,所以作为一个从事多年的旅游工作人员,我选择了“等”。

到了6月份,越来越多的专家开始表明这是场“持久战”,再加上我已经5个月0收入,在生活的重压下,我开始不断思考出路。


重新换工作?

我不愿放弃积累的旅游资源,而且说不定哪天疫情就结束了,再加上年纪大,也不想折腾,所以我决定不上班,选择用另一种方式赚钱养家,那就是摆摊。

6月份,有关部门开始倡导摆摊经济,我们小区也积极响应,特意在菜场门口划分了多个摆摊位。

因为我爸是物业人员,所以我拿到了一个位置不错的“宝地”。

接着我就思考“卖什么产品”。

卖玩具?

不行。

因为菜场附近都是外来务工人员及本地中老年人,玩具根本没有市场潜力,而且进货渠道也是个难题。


我之前进过一批5000块钱的玩具,拿样本的时候,玩具质量很不错,但大批量拿货时,很多玩具根本就是残次品,你找商家理论,人家也是“晾着你”,最后卖一半,其余的要么扔掉,要么送掉。

卖卤菜?

不行。

一来我不会,二来菜场就有2个卤菜店。

最后我把产品锁定在“服装”上面。

冬装不考虑。

因为冬装成本大,消费者对冬装的需求小,不然你回忆下,往往你买的一件大衣能穿好几年,是吧,大批量进货后,卖不掉就压在手里了,不适合我这种“业余选手”。


最后我的选品是青年T恤+中年polo衫+儿童T恤。

首先夏装刚好赶上季节,其次,消费者对T恤这类的要求不高,而且需求量大,像我自己,一件T恤穿一年基本就要换掉了,因为T恤这东西,大家都懂,掉色、拉伸等等,都是通病,穿一年就差不多了。

而且最重要的是,我们小区属于大规模安置小区,1~6区大概有3.6万人,打个7折下来,全小区也有2.5万人。

扣去40%的女性(因为有女孩T恤,所以不能以50%女性来算),再扣去10%的高龄男性,将近有1.25万人是我的潜在客户。

这个规模的潜在客户,绝对是一大亮点,所以我就开始去找货。


3个月内赚8万个人经历:进货
现在很多货都可以从网上拿,很多新手特别喜欢,他们认为足不出户,只要下个订单,货就到家门口了。

我也想过这么操作,但玩具的经历告诉我,网上进货虽然价格方面比批发市场便宜,不过却看不见摸不着,心里始终有点虚。

最后我选择实地拿货,当然我的量去找工厂,人家都不带理你的,所以我就去周边服装城进货。


其实我对服装一窍不通,而且也不懂服装行业的暗语,但我有个技巧教给大家。

那就是“货比三家”。

你可以不懂T恤的知识,但你一定要货比三家,因为现在这市场,大家生意都不好做,你只要多问,自然就能知道拿货最低价。

就拿我们旅游业来说,同样一款三亚5日游,你拿着海报多问几家旅游社,一般问到第五家的时候,你甚至都能知道大概的成本价。

所以不懂价并不代表会被宰,我当时在网上买了三件样品,拿着样品去问批发商“类似的T恤拿货价多少钱?”


再问过4家后,我心里就有底了,一般儿童T恤拿货价在10~15,青年T恤15~20,中年polo衫15~20。

最后我选择的拿货价为儿童T恤15,青年T恤20,中年polo衫20,很多朋友可能有疑惑,为什么便宜的不拿?

我比较信奉“一分价钱一分货”的原则,虽然都是100%纯棉,但棉的等级有7个,一味追求低价,必然会牺牲一部分质量,我必须要考虑“好评率”、“回购率”的问题,因为在小区摆摊,这两点特别重要,所以最后拿货价定在15、20、20。


3个月内赚8万个人经历:卖货
当时我拿了差不多8.5万的货,儿童T恤进价15,卖35,青年T恤进价20,卖40,中老年polo衫进价20,同样卖40。

我把每一件的利润设定为“20”。

我的卖货时间为晚上4点到9点。

为什么选这个时间段,也是有技巧的。

我们安置小区外来务工人员特别多,他们通常选择下班后买菜,而且16:00~21:00在夏季是黄金时段,相比于其他时间段,消费者的购买力高一些。

因为我提交了一些“旅游全面停业”、“个人就业困难”的资料给社区,再加上我爸的帮忙,所以那个摊位对我而言是免费的,白天我租给一个卖早餐的,一天收他100块。


言归正传,我就骑着我爷爷的大电瓶车,以及网上买了4个货架1盏灯,就去摆摊了。

广告语写着“大人40/件,儿童35/件,任选!”、“买T恤送袜子!”。

从7月初到9月底,三个月时间卖了4000多件,具体每天赚多少我没细算,到了中后期我觉得销量“疲乏”时,我就搞了个“第二件半价”的活动。

别小看这个活动,当时给我引了很多客流量过来,我们算笔账就清楚了。

以大人体恤40元售价计算,第二件半价那就是20元,(40+20)/2=30。

30/40=0.75。

所以看懂没,消费者认为第二件半价是他们赚到了,其实这只是咱们的营销手段,就相当于每件打了75折,或许“共赢”就是这样子吧。

本来卖一件的利润是20元,但在销量疲乏期,通过“第二件半价”的活动,60(售价)-40(成本)=20元。

我们最后赚的还是20元,很多奶茶店也是这么个道理,除了跑量赚钱之外,还能引流,保证自家不亏本即可。


3个月时间,我的摊位租给早餐店还收到了9000的租金,最后粗略算算,三个月赚了81000左右。

后来天气转凉,我也没考虑卖冬装,刚好小区前面一排商业街的培训机构全面复苏,需要招大量兼职老师,再加上我自身有些文化水平,所以从10月份开始,我就去培训机构做兼职,150/天,不包吃,不过就在我家附近,我每天都回家吃。

至于摊位的问题,从10月份开始,我就空出来了,以前我去摆摊,其他时间段租给别人还好说,10月份以后我都不去摆摊了,再霸占一个摊位不太好,再加上我爸在物业上班,难免会落人口舌,所以就还回去了。

就2020年而言,1月份赚了3900,2~6月因为疫情缘故,一毛钱都没赚,7~9月份赚了8万,10~12月份做了3个月兼职,每月休5天,赚了1.125万(150x25x3=11250)

所以总体不算支出的话,我在2020年赚了9.5万,虽然没有真正上班,但日子勉强还过得去。


正如开头所说,上班只是赚钱的一种方式而已,但赚钱的方法有很多种,不上班≠不能活。
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