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-玉林红豆

马云的新零售模式图解

2021-6-8 22:31| 发布者: 湘西| 查看: 255

说到新零售模式,我也算是马云新零售模式的参与者。这里就谈谈我的亲身经历给大家听听吧。事情是这样的。我现在所在的公司是一家餐饮公司,在本地也算是小有名气,旗下餐厅在本地也有一定数量,老板在商界人脉也挺广 ...

说到新零售模式,我也算是马云新零售模式的参与者。这里就谈谈我的亲身经历给大家听听吧。

事情是这样的。我现在所在的公司是一家餐饮公司,在本地也算是小有名气,旗下餐厅在本地也有一定数量,老板在商界人脉也挺广。本地还有一家A股上市的零售企业--就是新*都。大家知道,这几年大型商超的传统经营模式,受到电商的冲击颇大,毕竟大家手里面的钱就那么多,买了电商的再买你的就少了,何况电商还送货上门,所以新*都商超部分也一样面临着业绩不断下滑的困境。为提升业绩,就需要尝试新的经营模式,餐饮无意是线下吸引客流不二方法。这家上市企业的董事长因为认识我们老板,对我们的餐饮项目比较认可,就找我们公司一起合资搞了个投资有限公司,做了一家超大型的餐厅,一方面想试水餐饮业,一方面也想通过这个项目孵化一些小餐饮团队,然后象超级物种一样,引入他今后的新业态中去。


接着,这家上市企业又跟马云爸爸的盒马鲜生一起合资成立了*盒网络科技有限公司,开了两家盒马鲜生。前面开的餐厅孵化出的餐饮小团队也一起入驻了这两家盒马鲜生。在开业前期大力度的促销下,生意看起来还很红火。但是等开业引流期过了以后,生意立即就惨淡下去了。再加上新零售讲的是线上线下跨界融合,但也因为这样它的技术设备的投资和后台的沉重度也是传统商超的几倍。说个最明显的,线上零售不可避免的外送,如果要保证外送的质量就需要自营的外送团队,而在门店数量和客单数没有达到一定量的时候,这些外送团队的外送范围小、工作量不饱和,基本就是属于养不活自己的亏本状态。目前经营的结果是一地鸡毛,新*都最后也转让股份推出了*河公司,餐饮团队也退出了盒马鲜生。其实,本地加入腾讯体系的超级物种的情况也差不多。目前,本地零售业界人士对传统零售转型新零售模式的评价是--噱头大过实质,不转等死,转了找死。

当然,虽然这些传统零售搞新零售没有赚到钱,但是马云爸爸可是赚到钱了。当然,他不是靠这些线下新零售买东西去赚钱。这几年的互联网的发展,对于阿里巴巴(腾讯)来说,线上引流基本到了一个瓶颈,新增引流剩下的入口只能伸到线下,另外通过对顾客线下支付、购买等行为和地理位置的获取也可以把现有的人员画像精确化,有了更大的流量、更精确的个人画像,无疑为今后发展出更多更精准的盈利模式,打下更坚实的基础。因此从这方面来说,马爸爸长远的赚钱了,其它人暂时只能是为他打工。

总之,起码在目前马爸爸说的新零售模式的赚钱模式,就是他赚钱了,你暂时就别想了。当然,现在经常提到的小红书带货、抖音带货,社交电商,也有人认为是新零售。我本人认为这些新的不太厉害,本质上说就是摆地摊的途径更多了。


@倔强的二狗兄  优质生活领域创作者

我所理解的新零售,就是传统零售依托于互联网,大数据,AI人工智能,5G等高新技术,衍生出来的一种新的零售模式,区别于传统的零售模式和网购模式,新零售更像是两种模式的有机结合,新零售服务更好,效率更高,也应当更加受人欢迎。


当然,虽然距离马云提出新零售的概念已经过去四年,但是目前新零售的现状还不是特别乐观。虽然现在能看到一些无人超市,无人酒店,私人订制服装等等业态,但是总的来说,相比于传统零售业庞大的规模,新零售所占领的市场还极其渺小。

目前新零售还面临着许多的问题。

盲目扩张
自从阿里巴巴创始人马云同志四年前提出新零售之后,各路企业扎堆挤入新零售,京东便利店,苏宁小店,天猫小店等等,还有各式各样的品牌涌现而出。但是就目前的情况而言,都只是对现有小超市的品牌改造,出点钱,换个门头,换个进货渠道就算是新零售了。

但是这真的算新零售吗?我觉得未必,我所见过的,更多是更贵的进货价格,区域经理的不闻不问,以及不是特别先进的门店管理系统。与其说是互联网赋能传统零售,更像是巨头抢占市场。

描述的功能不齐全
我心目中的新零售,是更加便利的买到我所需要的东西,可能在我没有提出的时候就已经帮我想到。并且我能快速的拿到它 但是目前的新零售没有做到

现在的各种小店,没有传统便利店所具备的轻餐饮,优雅的装修,也没有最基础的小卖部遍布社区的便利性,同时大多数也没有做到送货上门,并且由于传统批发渠道的限制,价格也并没有很大的优势。所以新零售要改变的还有还有很多。


传统与创新碰撞所产生的矛盾
新零售是传统零售和互联网碰撞下产生的,当然擦出爱情的火花的同时,可能也会产生一些矛盾,比如说厂家直销和传统一批二批直接到矛盾,厂家可能既想要拥抱互联网,又不愿意放弃辛辛苦苦积攒下来的零售网络,这必然有事一番腥风血雨。

新零售AI带来劳动力的节省会不会造成失业率上升,贫富差距进一步加大的问题也是新零售发展过程中绕不开的话题。

但是,科技日新月异,不管新零售的发展如何。创造社会价值,提高生产销售效率,促进社会和谐的企业必然能够得到飞跃式的发展,归根结底,科学技术是第一生产力。

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