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-玉林红豆

面试官问你期望薪资什么意思

2021-7-4 14:10| 发布者: 虚幻人生| 查看: 106

去应聘一家公司,能够被面试官问到期待的工资时,基本可以肯定面试官对应聘者满意。而工资商讨,是应聘者和面试官永远绕不开的话题。工资商讨对于双方而言其实都会讲究策略。面试官问应聘者“你期待工资多少”其实是 ...

去应聘一家公司,能够被面试官问到期待的工资时,基本可以肯定面试官对应聘者满意。而工资商讨,是应聘者和面试官永远绕不开的话题。工资商讨对于双方而言其实都会讲究策略。面试官问应聘者“你期待工资多少”其实是一种试探性的策略,应聘者的策略如果是直接作答1万或八千,就等于落入了面试官试探的圈套,因为应聘者把自己的底线暴露给了面试官,面试官的试探策略成功了。所以,对于面试官的“你期待工资多少”的试探性策略,应聘者的回答策略也应该是试探性的策略来对应面试官的试探性策略。这叫以毒攻毒。比如,对应面试官的试探性策略,应聘者的试探性策略的表现反应则应该是“咱们公司给这个岗位的薪酬范围是多少”。接下来,应聘者可以根据面试官给出的答案,来给出自己的最终答案。

对于面试官和应聘者双方来讲,薪酬谈判,是一个绕不开的坎,是一种“刚需”。可以说,没有确定薪酬,就不会有后来的入职或放弃的决定。薪酬谈判,的确应该选择好谈判的方向或原则,再谈细节。细节需要当事人在具体谈判的时候决定如何去做,因为影响具体细节的因素太多,但这并不妨碍我们在这里讨论薪酬谈判的方向或者原则。这些方向和原则的考虑包含几个方面:

一是自我条件。

自我条件包含了自己的生活现状和自己的工作实力两个方面。生活现状相对来说比较好判断,因为自己对自己的生活状态最清楚。如果应聘者已经失业三个月、六个月,甚至更长时间,而且是被动失业,即自己一直在寻找工作机会但都没有成功,已经开始省吃俭用,一分一分地抠,一毛一毛地考虑,眼下着急的是找到工作,那么在薪酬谈判的时候要求可以低一些。至于会不会觉得很无能已经不重要了,重要的是从现在开始要有一份收入支撑自己的生活。如果自己的生活现状处于有利状态,自己的积蓄足以支撑自己几年的生活,在薪酬期待上的回答结果可以高一些,因为面试官着急,但应聘者不着急。如果自己的工作实力很强,相信面试官会有自己的判断,哪怕应聘者的期待高一些,面试官也在所不惜要把应聘者收入麾下,那应聘者对薪资的期待自然可以高一些。如果自己的工作实力差强人意,自己也就失去了薪酬谈判的主动性和筹码,回答这个问题时可以试探一下,最终找到自己的答案。

二是所应聘的职位薪酬的社会水平。

职位薪酬的社会水平,就是应聘者所从事的岗位在社会上,尤其是当地企业中的薪酬范围。在回答自己的“薪酬期待”的时候,最好不要超过薪酬范围的最高限,也不要低于最低限。如果这个职位在当地社会的水平在6000-8000之间,回答时就不要低于6000,也不要高于8000,除非自己出色得“一塌糊涂”。稍微有点水平的企业,每年都会对各岗位在当地的薪酬水平做调研,也会从人力资源管理咨询的企业获得一些数据,以便调整企业各岗位的薪酬。当然,这里只是举一个例子。也许一个岗位的下限和上限之差会很大,比如年薪15万-25万。这个时候回答薪酬期待时,既要考虑自身的水平,也要考虑这家企业的实际薪资水平。中价值最保险,既能有助于自己获得这个职位,也不会在薪酬上低到自己后悔。实力稍强的,可以报到中上水准。如果自己对自己都没有信心,那就降低自己的期待,但也别低于最低限。

这需要应聘者在去应聘前就做好功课,对自己所从事的岗位做一个粗略的薪酬调查,包括当地社会的,也包括所应聘公司的。

三是确定自己的目标。

真正决定自己薪酬期待的因素,大多来源于自己的目标设定。这些目标不同,自己的回答结果就会不同。所以先把自己的目标问题回答好:自己要找一份工资高的公司?自己只要找到一份工作就好?自己要找一个能够快乐工作的企业?自己要找一个离家近的企业?自己要找一个人际关系简单的企业?等等。这些预先设定的目标也决定了自己最终的答案是什么。如果要找一份工资高的企业,那就要提出高工资的期待,但前提条件是自己是否有实力上的筹码去要求高工资。如果自己要找一份能够快乐工作的企业,工资上损失一点也在所不惜,那首先要判断的是这家企业的工作氛围是否够好(自己应聘时可以多一个心眼多观察企业员工的表情),工资期待可以低一些,这样有利于自己得到这家企业的工作。

四是薪酬商谈的策略。

当面试官说出“你期待的工资是多少”时,其实薪酬谈判已经开始了。对待这个问题,直接作答是最不提倡的。比如,我的期待是1.5万每个月,这样就会出现题主提到的疑虑:太高了,怕失去这个工作机会;太低了自己会吃亏或显得自己无能。最佳的策略是间接回答或者迂回。比如,公司对这个岗位的薪酬水平是符合设计的?请问面试官,你根据你对我的面试满意程度判断,我对应的工资期待应该是多少?请问面试官,这个岗位前任的工资是多少(或者现任的工资是多少)以便我做个参考?我在上家公司的薪酬是年薪12万,我期待能够30%的增长,当然最终还是要看公司的薪酬政策给予这个岗位的工资标准,我服从公司的最终决定。

对于面试官此类问题的回答,原则上是一步一步谈,先不透露自己的底线,让对方先给出工资的信息,自己再做决定。这样做更稳妥一些。要知道,面试官在商谈工资的时候,和应聘者有一样的心理:报的太高,公司会吃亏;报的太低,理想的应聘者不一定会来。所以,这种博弈要讲究策略。需要注意的是:别让自己显得基于需要这份工作,无论自己现在处于什么状况。粥,慢慢熬才好吃。
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