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菜鸟驿站到底赚不赚钱

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发表于 2021-4-3 11:03:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
我哥去年开了一个菜鸟驿站,一年净赚30万元,我哥的盈利模式也许能帮到你,事情是这样的,其实如果只是单纯的靠收发快递来盈利,那确实盈利很少,除去房屋水电和人工的费用,基本上也没啥钱,和上班差不多,有时候还不如上班。你上班是旱涝保收,做这个根本闲不下来,一天下来,总感觉自己很忙,利润却没有多少。


菜鸟驿站的第一步,选址很重要
凡事预则立不预则废,想开菜鸟驿站的朋友,肯定都是奔着创业,奔着赚钱去的,首先你先要确定自己的用户人群,前期要做足市场调研,先看看小区周围的超市和商圈有多少,如果小区周围有商圈,这种叫做开放式小区,这类小区的门面租金都比较贵,竞争也比较大,这些地方有的超市就顺带代收快递了,强龙压不了地头蛇,你在这里开店,十有八九入不敷出。

最好选择那种没有商圈的小区,这种小区也就是所谓的封闭式小区,这类小区租金也比较便宜,最主要的是偏僻,竞争也少。其实这类小区房价相对来说比较便宜,入住率也相对比较多,有比较稳定的客源,我哥当时的房租是1800元一个月,120平的房子,一年21600元的房租,风险成本也是可以接受的。


前期直接固定投入10万元,房屋装修8万元,电脑,货架,监控,系统,菜鸟那一套系统,总共花费2万元左右,算上前期的启动资金3万元,总体算下来,我哥的菜鸟驿站,正常营业花了15万元左右,房租已经交了一年,第一年可以不用考虑房租,水电费一个月300左右,算上其他杂七杂八一个月稳定支出500元。

菜鸟驿站的第二步,主动出击拉业务,酒香也怕巷子深
不要以为你开完驿站后,就万事大吉了,等着快递自动送上门来寄存,那你就太天真了,凡事都要主动争取,我哥当时一口气谈了7家快递,单价是0.5元一单,平均一天派件500单左右,代寄件比较少,一天40单上下,一单3元,一个月派件收入7500元,一个月代寄收入3600元,合计一个月收入11100元,除去房租水电净利润8800元,算下来一个月和打工差不了多少,还整天那么忙。


菜鸟驿站第三步,最忌讳安于现状,要学会变通,增加其他业务
算下来一个月收入8000多元,也不少是吧,如果这么想,那你就太不思进取了,120平的房子,收放快递,占用不了多大面积,没必要白白浪费,所以我哥置办了两个货架,一个卖蔬菜,一个卖水果,品种不要很多,但是卖相一定要好,不然你是比不过那些专营店的,都是季节类的果蔬,这种一般进价都比较便宜,所以也可以压低卖价。

小区拿快递的都是一些宝妈和宝爸,这些家庭有了孩子,都是精打细算,你家果蔬,卖相好又便宜,很容易卖出去的,一个月利润3000块钱不在话下,夏天的时候摆两个冰柜,卖一些雪糕,饮料,啤酒什么的,一个月利润1000元左右,加上油盐酱醋,一个月利润500元左右。


守住自己的一亩三分地,这年头掌握了流量,就掌握了财富,可以把卖不出去的水果做成水果拼盒,来拿快递的居民,扫码进群可以奖励一小盒水果,我相信很多宝妈还是很乐意进的,当时不到一个月,我哥就拉了三个500人的大群,让我嫂子用来卖东西,都是一些母婴产品,这些产品回购率很高,由于都是熟人,平时缺个蔬菜,缺个油盐酱醋,在群里说一声,我哥都是免费送货上门。

我哥我嫂子和附近居民的关系特别好。他们也很信任我哥我嫂子,我嫂子在群里卖东西,一个月就能有2万多元的收入,附近的一些饭店啥的,找我哥打广告,一条广告费300元左右,我哥每个月都能接到好几条广告费,一个月广告费保守1500元

装上滚动显示屏,广告位招租
不要白白浪费了自己每天500多的客流量,我哥在门前装了两个显示屏,一个位置报价400元1个月,1个月起租,广告真是供不应求,我就没见显示屏闲置过,一个月有800元的收入,再加上一些游泳健身,儿童辅导班等等,在我哥那里放展架,一个月广告费用都有1500元的纯收入,不要小看这些小钱,积少成多。


发展社区电商
看我哥开的菜鸟驿站,步入正轨,我嫂子也辞去了工作,专门运营朋友圈,发展团购,一次团购下来利润最少1000元,一个月弄个五六次团购,稳稳6000元的收入,而且卖得越多,商家也会给我嫂子返利,反正我哥初心是开一家菜鸟驿站,到最后开成了杂货铺,哈哈,真是令人意外。

综合计算每个月的收入
快递收入11100元,果蔬总收入3000元,饮料零食收入1000元,油盐酱醋收入500元,朋友圈收入20000元,团购收入6000元,群广告收入1500元,显示器展架收入1500元,合计每个月一共收入44600元,一年收入53万,除去房租21600元,前期投资13万元,一年利润30万元,当然第一年肯定不会这么多,但也会有20万元,随着小区的入住率完善,而且我哥附近又盖了一个小区,收入只会增多,不会减少。


写在最好
保持平常心,不要患得患失,菜鸟驿站对于投诉的处理力度很大,所以要以平常心对待,前期业务不熟练,肯定会出错,不要因为一两次处罚,而退缩,万事开头难,如果这点小事就承受不了,那你还是老老实实去打工吧,打工才是旱涝保收。

一定要挺住,开菜鸟驿站,是个很累的活,基本全年无休,一定要有心里准备,遇到的客户啥人都有,一定要保持良好的心态从容面对,平时也要多学习,提高自己的认知,居安思危,不要不思进取,要学会资源整合,适当增加自己的业务范围,如果你不增加,你就白白浪费了你的客流量,很可惜的。

不管做什么生意,都是有风险的,所以一定要三思而行,确定自己的风险承受能力,不要拖累了自己原本的幸福生活,一定要和家人商量,不要一意孤行,最好是得到家人的支持和鼓励,毕竟创业不是一个人的事情,人多了才能集思广益,不知道朋友们还有没有什么建议,可以给大家做个提醒。



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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:03:59 | 显示全部楼层
一年四五万吧,主要就是赚点人工钱。
2017年的时候,我表哥在深圳开了家小超市,顺带给周围的居民存收快递,看着生意也不错,所以就在超市隔壁又租了个门面专门做驿站,既收快递,也寄快递。


其实,这个驿站看似业务简单,其实做起来也不算轻松,一个人是根本忙不过来的,必须得两个人才行。投入一般不用太多,也就是购置货架和扫码机器之类的,加起来几万块就可以办到了。


先算一下毛利润吧:

收快递
至少需要接入两家以上的快递才行,这个需要自己和快递公司或者快递员谈好,接入的快递公司越多,就意味着收件会越多。

通常,快递员放入一个快递,然后收件人取走快递,是可以赚到0.3元-0.5元的,这个金额是可以谈的,只不过现在竞争很激烈,一般都是价格越来越低的,利润其实很少,主要还是要走量。如果每天能保证有500个快递以上的,才算是勉强可行。


当然了,这个快递只要投放到这里了,就得保障不能丢失或者取件出错,不然的话就会被罚款的,尤其是丢失了贵重物品,还得照价赔偿的。

寄快递
现在各家快递都是按重量收费的,一般计件的单价都是10-20元之间,那么每收到一个寄件就可以赚到2-3元,如果自己送到快递点的中转站,还能多赚1元左右。

寄件的利润大概为收件利润的10倍以上,这也是绝大多数快递点赖以生存的盈利点。


再来算一下开支:
人工开支:按照一个人工4000元计算,一个快递点需要两个人才能维持运作,我表哥就是两夫妻经营的,因此,这个人工钱就算是剩下了。

店面租金:一个月5000元,面积大概为35平,可以存放1000多个快递,遇上忙碌的时候,那么就得爆仓,把快递都放到外面。


水电费:一个月100元就够了。

信息费:也就是发短信提醒收件人的费用,一条两三分钱。

总结:

生意好不好,主要还是看位置,周边的竞争如何,每天收取件的数量有多少,绝大多数的人还是赚辛苦钱,比打工自在点罢了。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:05 | 显示全部楼层
我家楼下有中通快递、菜鸟驿站、京东快递,2016年时经营菜鸟驿站的是一个中年少妇,三十多岁,微丰满型的,每次取件都只见她一个人,过了一年变成两个人,现在变成四个人,生意是越来越好,每次去还要排队。


这些快递点取件小赚,揽件赚多,如果你发货重量大,那中间可商榷就多了。刚开始我不知道,去发比较重的货物,对方说多少我就付多少,后来我姐去退货,她儿子学画画的买多了颜料要退货,按重量算下来一百六,我姐不同意,要优惠,直接少了三十多块。我才知道这个价格是弹性的,能商榷的。

送快递赚的是辛苦钱,如果能承包一个快递点那还是不错的,一天随便一千单,一单最少一块,这只是寄存的,还不算揽件,揽件的分成更高,小件3~5元,越是大件越高。另外一个收入是退货,退货就会产生运费,快递点发出去是按整车按体积或总质量计算,对散客是按单件收,中间差价由快递公司和快递点分。

舍得干的快递员一个月能拿8000~10000元,快递点作为他们的上游,收入只高不低,一个菜鸟驿站一年几十万不成问题,楼下驿站中年美妇开的车是特斯拉。后悔啊,当初应该开一个,现在分了区域,一个区域只能一个点,而且大家都知道这个好,只能怪自己当初没眼光。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:08 | 显示全部楼层
菜鸟驿站一个包裹五毛,一套一千包裹,早上八点开司米忙碌晚上十点,货到了快递小哥倒一车自己把货整理放架子上,客人来取又去架子上找,夫妻一天忙碌到晚上,一天十几个小时。一个月没有放假休息甜店铺三四千一个月,二个人工资大概一个人五千二个人一万,最多是一万二。这样高强度工作。不如工厂打工。挣辛苦钱又发财不了工作时间长,没有自由没有节假日。辛苦请人干不挣钱

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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:11 | 显示全部楼层
帮你算下有些地区取件的提成是不同的,大多在5-7毛之间吧。按6毛钱一件,一天300-700件按一天350个件的话就是0.6x350=210元 另外加收件寄快递的话提成另算。

估计一个月最少是6500以上吧!要是菜鸟驿站地点不错的话,估计一天450单左右哦,旺季在600单左右甚至更高。算起来就有450*0.6=270元。还有旺季就不算了,一年的没几个月不是旺季的。这样一年下来就是450*0.6*30*12=9.72万,其实最近很多小程序购物软件也在不断站立市场了,比如美团优选,等等都是在给菜鸟驿站添加收益的。

最后我总结:一人开菜鸟驿站估计一年下来9.72万以上,净利润算下我估计在8.5万到15万范围吧!一般都在10万左右。甚至很高,最近电商还在不断上升的,物流件数也会越来越多,所以开个菜鸟驿站快还是有市场的。

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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:16 | 显示全部楼层
菜鸟驿站的盈利关键在于选址。每个城市的经济发展都不一样,也要看你所在城市,我们小区有一万多居民,只有一家菜鸟驿站,我经常去取快递,时间一长我就和老板熟悉了起来,经常聊天,对菜鸟驿站还是有一点了解,现在不仅有快递收发业务,现在也引进了美团买菜,拼多多买菜等其它业务。

首先开菜鸟驿站,最主要的业务还是代收快递的业务,他对我说,咱这小区差不多每天代收3000件快递,其中有顺丰,京东,三通一达等各种快递公司的派件,平均下来每件一元左右。

第二、发快递的收入,每天大约发送1000件快递,每件快递菜鸟驿站的利润不会低于1元。

第三、其他副业的收入,在收发快递业务的同时,也会在房间里放上雪糕,泡面等便利品进行售卖,还有各种拼团的提成收入。

以上业务相加,每天收入也是不低,扣除成本,估计还可以,因为干了两年老板也买房买车了,虽然很忙很累,但可以雇佣兼职,总体来说,感觉我们小区这个菜鸟驿站还是赚钱的,可能是因为小区只有这一家吧,要不然早就关门了。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:27 | 显示全部楼层
我好朋友,是某区域官方菜鸟驿站的负责人,并且我也有亲戚在做驿站,我从几个角度,来聊聊这个问题吧,我还截图了好朋友对驿站的说明,大家可以客观的参考一下。

其实,想了解这个的问题的朋友,最关心的一定是赚不赚钱、赚多少钱,做生意嘛,投入产出比是核心。


开一个驿站需要哪些成本和投入:
01、房租

我亲戚生活在四线城市,他的驿站开在县城的小区门面房内,大约50平米左右,年租金24000。

城区价格会稍微高一些,但增幅一年差不多在6000-10000,根据小区规模和档次有些浮动。大城市的话,具体价格具体计算,要想做,这个都是可以提前了解的。

02、装修&设备

装修几乎不用花什么钱,只要刷个大白也就可以开业了,根据面积还需要配置货架,我问了亲戚,加上安装监控,他大概花了3.5这样,就够了,只要货架稳、易取放,监控无死角,就ok了。

开驿站需要交保证金的,他交了6万,这个了解过加盟行业的应该都知道,就是做为品牌方对经营方发生意外事件的预留款。比如客户投诉、快递丢失、毁坏等。


03、加盟费

就这么说吧,靠收加盟费提供品牌支持来吸引投资者的,都不是踏实做品牌的。而真正的好的企业,要不就是自己直营,要不就是为了扩张,会用0元加盟费来吸引很多的人加入。

所以你想呀,如果赚钱的生意,品牌方干啥要让别人参与,对吧?所以你看到的做直营的,不是不能开放加盟,一来自己可以把控品质,一来自己把钱赚了。

04、人员工资

我亲戚没有请人,自己和爱人管理这个小店,所以人员工资就省下了。如果店面大一点,或者自己时间安排不过来,至少要请一个人和自己倒班,一个月在他的城市大概5000-6000的工资吧,一年就是70000左右。

那么启动第一年的成本就是:

房租2.4+3.5+6(+7)=12~19万,设备啥的费用可以做折旧平摊,保证金也是一样的,不出事,你就不用扣钱。


那么快递驿站的收入主要有哪些呢:
01、快递公司、快递员,放件的费用

首先放件费用,放一个件,驿站就能得到0.5到0.8元,平均大概在0.6元左右。一天如果有500个件,你就能收进300元。一年无休,淡旺季平均一下就是大约11万

我之前问过亲戚和自己小区的驿站,他们都说开店前官方也会建议他们直接和快递公司谈。比如呀,如果有两个快递驿站,快递公司就能够批量放件,节约了人工,甚至少招一个快递员,但无形中就等于你瓜分了快递小哥的收入,和抢了他们的饭碗。

如果你跟快递小哥谈,那其实是当面抢他的钱,你猜他开不开心呢?不过快递小哥虽然不开心,但是也没办法。因为顾客不在家,就要放进铁皮柜里,铁皮柜也是要收快递小哥钱的。铁皮柜还要收顾客的钱。而且呢铁皮柜常常塞不进几个放在快递驿站,效率更高了。


02、顾客寄件的费用

再说寄件费用,顾客来寄件,平均收费是6到8块。那么驿站可以获得多少钱呢?不少于2块,但很多人是不愿意透露这点的,其实还是挺好的,如果每天有个100件,就等于日均多了200的收入。

但是!寄件真的不是主要收入,我亲戚这个小区几乎都是年轻人,白天不在家,寄件几乎都是喊快递员上门取件,很少有放在驿站的,所以这个收入需要打折计算。大约80*2*365=5.8


03、多业务组合形成的附加收入

副业,其实也就是带着做些日常小买卖,比如日用品、鲜果蔬菜等,现在嫁接最多的无非是社区团购。但如果你买的东西不好的话,人家会说,这个老板卖的一点都不好,反而会造成什么心里一个负面影响。

假如呀,你承接了社区团购,大概可以分给你销售额的10%做为提点,一年也就1.5-2万的收入。能不能做?我问过几个做团购的朋友,但这里出现了一个始料未及的矛盾。

就是团购的主力人群是大爷大妈,但这种小区快递业务并不是优良的。越高端的小区越不喜欢社区团购,但快递业务会比较不错,这里面的矛盾,很是耐人寻味哦。


那么一年下来的收入大约是

11+5.8+1.5=18.3万

至于最后能赚多少,还要看每个人经营的具体情况,我这个也是在平均基础上计算出来的,肯定有赚钱的,也有亏钱的,还有倒闭的,但这才是生意的真相!
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:35 | 显示全部楼层
这个得看你所在位置以及运营者的能力,不同人来做差距很大的,维持生计赚点小钱还是可以的,想要赚大钱基本不可能。


我们小区门口一对夫妻开的,运营得不错,位置也较好,每天基本从早上10点忙到晚上10点,然后他们除了邮政的快递外其他都代收,收入除了代收的费用还有寄件费,然后现在美团优选等放置点也在经营,因为每天来往的人很多自带流量的,所以自己也代理了一些产品开了个网店,总体来说一个月收入除去房租水电各种开支,稳定在2万左右,双十一的那个月会多差不多一倍!

然后在我们公司附件那个驿站经营得就不怎么好了,可能那个小哥也比较懒,就代收一家的快递,然后其他什么也没运营,一个月收入5000都不到,他自己说都不想做了。

其实无论做什么,人的主观能动性很重要!大家觉得呢?
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:42 | 显示全部楼层
我弟就是开菜鸟驿站的,一年能挣40多万,不吹牛,现在他已经买房买车了。咱们一起来聊聊我弟是怎么靠菜鸟驿站,发家致富的。


开菜鸟驿站的流程
开菜鸟驿站,首先要在菜鸟驿站官网上注册登录个人信息,上传完整的个人信息后,申请开店。审核通过后,就可以去选址了,确定店铺后要把店铺地址、照片,上传到菜鸟驿站官网审核。审核通过后需要跟菜鸟驿站签订合同了,合同签订好就要开始装修进设备了。

店铺投资费用
我弟的菜鸟驿站,是开在一个人口密集的城中村,附近没有几家驿站。这个店铺是20平方,租金800一个月,首次签了半年的合同,租金4800元,给菜鸟驿站交了3000保证金,进设备花了3万左右,请了一个工人工资4000一个月,再加上水电费、宽带费,一共4万多。


菜鸟驿站的盈利
菜鸟驿站开业后,是需要自己去找客户的,我弟选择了跟一些大的快递公司合作,快递公司也愿意合作,一个个的派件,他们也麻烦。菜鸟驿站的收入一般是代收快递、寄快递和其他收入,而代收的费用一般在0.4-0.8元,当时我弟跟快递公司谈的是0.8元一件,这里咱们先具体说一下代收快递的收入。

代收快递的收入
我弟的菜鸟驿站,是在人口密集的城中村,再加上附近没有几家驿站,所以每天件比较多。

一天大概500个件左右,那一天大概能挣400元,一个月就是1.2万,一年是14.4万,这还只是收件的收入。


寄快递的收入
寄一个件的利润在40%左右,一般的运费在10-20元左右(以1kg为例),那寄一个件大概能赚4-8块。如果一天寄60个快递,那一天能挣240-480,咱们折中一下,就按一天挣360。那一个月就是10.8万,一年就是13万左右。


寄收件的一年的收入
一年的收件收入是14.4万,一年的寄件收入是10.8万,那一年收入就是25.2万。

一年的支出费用是,9600元的房租费用、3000元的保证金,4.8万的员工工资,房租水电等在8000元左右,一年的总支出是7万左右。这样算的话,一年的净收入是18万左右,当然我弟一年不是只赚这么多钱,他的菜鸟驿站还有其他收入。

菜鸟驿站的其他收入
我弟的菜鸟驿站,在经营第三个月的时候,有个女孩来取快递,她取完快递并没有走,而是问我弟:咱们驿站卖的有饮料和零食吗?能不能放社区团购的东西呀?


当时我弟一下就懵了,自己怎么就没有想到呢!随后我弟就开始找房东,把菜鸟驿站旁边的店铺也租了下来,做成卤味小吃店,卖零食和一些熟食。顾客在领快递的时候,会顺便买一些零食、饮料等。通过包裹人流带动商品销售,一个月至少能挣8000元左右,一年就是9.6万。


另外我弟还跟好几个社区团购合作,他将取包裹的人都引导在社区群里,每天定期发一些拼团的商品,里面的商品一般会比市面上的价格低很多。在群里下单后,等到货了我弟会在群里发通知,他们到店自提就可以了,我弟每个月光社区团购就能挣1.5万,那一年的话就是18万。

上面说了,我弟一年寄件收件的话能挣18万左右,再加上旁边的卤肉店和社区团购,就有46万左右,减去人工和房租,也能赚个42万左右。

我弟为什么,能把菜鸟驿站做的风声水起呢?
1.选址很关键,我弟的店铺在城中村,租金800也不高。附近没有几个做驿站的,再加上小区入住率比较高,网上购物的人也比较多。

2.我弟通过菜鸟驿站的站点,跟社区团购合作来收取提点。另一方面有人来取快递时,可能会需要买一些饮料、零食,我弟看中了商机,就立马把旁边的店铺也租下来了。

开菜鸟驿站的优缺点
优点是:投入小,开菜鸟驿站没有加盟费,只有保证金3000,再加上硬件设备3万,如果硬件在二手市场淘,也就一万左右,加上房租水电,投资在2万—4万左右(人工工资暂时算了一个月的)。

缺点是:选址比较难,对于菜鸟驿站来说,选址真的是非常重要,要考察周边的竞争对手,小区的入住率,年轻的群体所占的比例等。如果成熟小区的菜鸟驿站比较多,难免会有恶意竞争,入住率低的小区,起码要熬3-6个月。

写在最后:开菜鸟驿站的也有赔钱的,比如周边竞争对手多,只局限于取快递寄快递,这样确实挣的不多。如今随着生活质量的提高,生活也越来越便捷,要从中开阔商业模式。实现利益最大化,可以将菜鸟驿站和门店零售、社区团购结合起来。一些快递点还做线上洗衣取送、钟点工、跑腿、线上超市配送等等。

这是我弟开菜鸟驿站所经历的,分享给大家,如果大家有什么问题,可以交流讨论。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:04:47 | 显示全部楼层
单纯的开菜鸟驿站,不附带便利店开还请个人的话不仅没钱赚,甚至还会亏钱,因为菜鸟一个代收件一班就是0.3元左右,一天差不多500件,代收利润是150左右,寄件各家快递公司给的提成不一样,这个得自己谈,不过基本维持在3-4元左右,一天按50件算,也就180左右。这样下来一个月就10000左右,还得算房租电费加人工的话基本不挣什么钱了。而且有的小一点的小区寄件可能还达不到50件。

不过菜鸟驿站现一般都是和便利店一起经营,这样菜鸟驿站可以帮便利店引流,基本上便利店的收入都会超过菜鸟驿站的收入的。

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回忆过去的那些忧伤
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