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菜鸟驿站到底靠什么赚钱

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发表于 2021-4-3 11:05:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
菜鸟驿站已不在红利期,现在不怎么赚钱了。如今,很多菜鸟驿站的店主不是关闭了店门,就是把店转让出去,能够留下来继续做菜鸟驿站的可以算是这个行业的“精英”了吧。
当然,菜鸟驿站的收入主要取决与当地的流量,流量高,单数就多,收入自然就高。

以商业街为例,一般情况下菜鸟驿站每天是大概日件500左右的量,一个件可以获利7毛,一天下来约为350元,一个月就是10500元。


开菜鸟驿站,每个月是需要雇佣人来上班和拉货的。由于地域不同,价格有差异。

根据我了解的情况,雇人花费有两种,如果是半天班费用为1500元,如果是全天班费用为2500元左右。拉货的话大概也在2500元左右。

这样雇佣一个半天班工人和一个拉货工人需要花费近4000元,如果是全天班则有5000元。

而一个月一般情况下会赚10500元,算下来,开菜鸟驿站每个月可以赚6500元左右。


除此之外,还要计算每个月的房租。在这里房租就以12000元一年来算,除以12每个月大概1000元。所以,在除去用工费、房租后每个月就剩下5500元。

每个月还需要花销电费50元,如果有客人投诉,假如每个月有两个投诉,则再扣100元,如果要是有丢件赔件的情况,最终算下来自己每个月就只赚5000多元。


此外,多个快递公司给你结账的日子不一定相同。可能今天第一家公司给你结算一千,过几天另一家再给你结算。

所以,通过上面分析,可以看出普通的菜鸟驿站其实并不赚钱,并且很辛苦。


在这里,谈一谈需要注意的事项:

01:承包区问题必须事先了解清楚
接手菜鸟驿站,首先要了解是不是承包区。承包区这种活,工作量会非常大,其中的艰辛可能只有当局者才懂吧。所以,如果是承包区,建议先了解清楚再决定是否接手,是否适合。


02:注意快递公司的管理,减少延误
菜鸟驿站的管理方式和时间与快递公司的是不一样的。

举个例子,圆通快递要求入库后2天必须出库,否则按延误罚款,圆通的延误罚款是300元一票。韵达、中通快递的要求是4天内,超过4天按延误计算,一样罚300元。

如果承包了所在地的圆通或者韵达等快递,当有一个快递超时延误,发件方的后台就有记录来显示你超时派送,就会仲裁你延误罚款,而这是无法申诉的。


由此可见,各个快递公司都流行“以罚代管”的方式了,各种罚款方式层出不穷。如果一个新手进去,说句不好听的,老板就靠罚款赚钱。

所以,在接手菜鸟驿站前必须清楚一个月的罚款有多少,这是很重要的参考。

03:尽量避免收、发货赔偿
发货赔偿,收货赔偿的风险还是比较常见的。比如你帮别人发一件快递,告诉对方今天发明天到,如果明天无法准时到达,客户就可能投诉。这个投诉会使自己被罚钱。

还有快递放在店里,快递破损之类的问题处理不好客户投诉也是可能会被罚款。


04:个人时间会被严重压榨
做了菜鸟驿站,一般是没有私人时间的。菜鸟规定开门时间是7天×12小时的,每年基本只有过年那几天关门休息,其他时间承包区是没有休息的,不是承包区只是开菜鸟也有临时关门要求。


客户一个投诉就可以让你一天心情不好。各种电话催件能让你崩溃,特别是购物节,双十一,双十二这样的日子,更是让人措手不及。

附上菜鸟驿站的加盟方法

加盟菜鸟驿站的方法
1、去菜鸟驿站官网提交基本信息,然后由小二审核等待通过。(基本信息包括公司支付宝账号、营业执照扫描件,须带有年检;复印件需要加公司盖章后扫描)。

2、审核通过后提交保证金冻结,签署协议就加盟成功了。

3、注意这里的保证金不是加盟费。

加盟菜鸟驿站的条件
1、站内有联网电脑、普通扫描枪、货架(货架2组以上)、wifi。

2、大于20平米的场地,如校园商业区或生活区、交通枢纽处等独立非露天场地。

3、合作快递公司需接入2家及以上(需为四通一达)。

4、日均包裹派件量400单以上。

总而言之

菜鸟驿站这个行业或许有赚许多钱的人,可这只会是少数。基于流量、地区、环境的不同,收益也会有差异。但是,如果要仅靠菜鸟驿站来赚钱是十分辛苦的。

其实,菜鸟驿站里也有许多潜在的商机,其中最有价值的就是来往于此的人的流量,如今的社会是流量为主的时代,各种自媒体层出不穷,如何把流量变现,发挥出菜鸟驿站的潜在价值,就看各位的想法了。

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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:28 | 显示全部楼层
读大二时认识了一个大四的师兄,找我借钱说要在学校开菜鸟驿站,那年双十一过后他立马给我转了双倍。他毕业后回老家还是干起了老本行,现在一年小赚百十万比打工强多了,他说:“菜鸟驿站能赚钱最重要取决于地段(房租),菜鸟驿站的地区服务商(承包商)。”

加盟菜鸟驿站不需要任何加盟费,装修成本低,服务商是关键
师兄当时在学校加盟菜鸟驿站的时候被坑过一笔钱,那时候他糊里糊涂地给对方转了3000的加盟费,后来才知道被骗了,如果不是被骗那也不用找我借钱。你想加入菜鸟驿站,一定要找官网官网官网(重要的事说三遍),菜鸟驿站有官方说明,不需要任何加盟费用,只需要保证金。这笔保证金是直接在支付宝冻结的,不干的时候就会自动解除冻结,大概在3000-5000左右。


师兄处理完加盟菜鸟驿站后,开始着手装修的事,因为是大学生创业,所以学校给了师兄一块差不多30平的空地,离学校门口近,不需要租金。

师兄找人在这里搭了铁皮屋,差不多在2000左右;他想在网上买铁架,可是太贵,一个要在300-400之间,于是他找了当地一个专门做铁架的,一个120,他定了10个,一共1200;从网上买了两台台式电脑,自己组装,每个800,一共1600;那些监控设施和消防设施剩不下来,因为学校的快递量很多,需要用到一台200多的高拍仪,还有4个50块的扫码枪。另外还有打印机和小票打印机等。总共加起来的花费差不多在1w左右。


这是在学校最简陋的投资,师兄回家继续搞菜鸟驿站是总投资一共花了2w左右。

因为是在学校,学校有规定,外面的快递不准进入学校,所以在当地服务商的帮助下,所有的快递公司都送到菜鸟驿站,当时学校有两个菜鸟驿站,师兄只是其中一个,但是服务商以客单量太多服务不过来为理由,把一些部分快递公司拉给了师兄。

这样就节少了师兄自己去跟快递公司谈合作的时间,要是自己在外面单干,加盟菜鸟驿站后,如果当地服务商不帮你跟快递公司谈,那你是要一家一家去谈的,一般普遍在放一个快递在2毛到3毛之间,超过5毛就没人跟你合作了。

有了服务商的帮助,师兄这是直接开门营业了,从接受一两百个快递,再到双十一的大爆发,师兄趁着年轻在学校小赚了一笔,按他说,一年下来估计在10万左右。

菜鸟驿站的考核制度,最赚钱的两个部分是收件和发件,还有卖饮料卖水果
菜鸟驿站有一个考核制度,分为100分和80分以上,一般来说,你的菜鸟驿站跟4家快递合作那就有80分,奖励200元;达到100分就要有6家快递公司,奖励400元。钱虽不多,但一分也是钱。

除此之外,投件量寄件量和电话交流量也在考核范围之内,这点在当地服务商的帮助下很好达成,400块基本上是平台白送给你的。


菜鸟驿站最赚钱最稳定的是收件,这块是要靠量堆积起来的,一个学校有一两万人,平均一天下来最少也有1000收件,按照最高一件0.5算,那也有500块进账,但在大学里远不止这个数。

寄件的话,普遍一个寄件是收4-6元,在人流量大的地方,一天普遍也能接个10单以上,这块的保底收入是40。


说完了收入,接下来说支出,办菜鸟驿站最大的支出是人工费,师兄大四没有课,可以每天都干活,但也需要休息。于是师兄顾了两个人,负责每天学生吃饭的那个时间段,这段时间是人流量最高的。

两个人算兼职,一个小时15,一人每天4小时,算下来一天的支出是120,一个月是3600。加上电费最高是500,算400,在人工这方面的支出是4000整。


所以师兄在学校经营菜鸟驿站一个月的收入是1.5w+1200—4000=1.22w。算下来比打工人强多了。不过在大学里面做菜鸟驿站会有寒暑假,这算是空窗期,减去4个月的盈利,一年下来也就是10w左右。

还有师兄很聪明,在驿站外面放了几台冰箱,里面放满饮料,因为这里临近校门,来往的人流量很多,偶尔买点水,刚下课取快递的学生难免口渴,也会买上一两只,所以这部分的盈利几乎是多出来的。

回老家做菜鸟驿站最重要的是人流量、小区入住率,最大的支出是房租
师兄在大四期间就频繁回老家,他是考察适合做菜鸟驿站的位置,先前他看中了一个小区,一年租金要6w,这几乎大半年白干,于是放弃。后来他看中另外一个小区,一个月租金只要3000,他盘了下来,前期投入了两万左右。

这个小区是新开发的,刚开始里面的住户有3000多家,一天下来撑死了也就只有100件,利润在50左右。但是师兄看好这个地段,会有越来越多的人来这里买房。


师兄经过了半年的亏损之后,收件越来越多,利润开始上来了,渐渐地有了盈利,在双十一那几天,每天都收件数超过了1000。师兄算了一笔账,一年的租金是36000,加上水电总共是40000,第一年收入56205,存下10000。第二年随着住户变多,收入也渐渐多了。所以说,小区的真实入住率是关键。

师兄说:在一线城市,最好是找那些城中村,城中村的年轻人多,网购也多,他们寄件收件每个月都有一定最少四五件。在二三线城市,最好从小区、工厂入手,没有菜鸟驿站的小区、工厂是最佳选择。无非看中的是人流量,在人人网购今天,流量决定变现!

总结
说了这么多,说白了一个菜鸟驿站一年的收入在10w左右,但这还是在人流量比较可观的情况下,若是人流量不行,跟快递公司谈下的收件单价较高,基本上没有什么钱赚,都是给房东打工。


有了人流量,怎么变现就是你的头脑,你的方法。像师兄一样在驿站外面买水,或者是搞点生鲜水果蔬菜,这部分的收入是多赚的。

全职做菜鸟驿站后,即使每天能收到的钱可以算出来,但是唯一的代价是没有休息日,很辛苦,周末也要上班,唯一的假期的全国物流停运的春节那几天。家里有小孩基本上是陪不了他们,菜鸟人一天的时间全都在驿站里。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:32 | 显示全部楼层
有朋友亲自做菜鸟驿站,春节放假有机会聚会,吃饭期间问到朋友这个问题,朋友给出确切的回答,就是赚个辛苦钱而已,之后他给大家算了一笔细帐总结菜鸟驿站的收入都来源于那些部分:第一是存放快递收入,每件快递收入0.5元,刚开始的时候每天存放不足100件,平均收入不足50元,当然随着驿站开业时间、还有驿站老板个人服务能力、揽件能力的强弱,存放件会逐渐增加。第二就是寄件收入,就是为快递公司带收件赚差价补贴,每件快递寄件收入2~10几元不等,收件量也是随着开业时间慢慢增加。另外有的菜鸟驿站为社区团购提供提货点,赚团长收入,开始的时候收入也是非常不稳定的。开业的第一年,如果在不顾人的情况下,除去房租、水电、菜鸟驿站各种软件使用费、客户投诉扣费等等,是赚不到钱的,如果再雇两个人,就是赔钱的。驿站就是赚的辛苦服务钱,每天营业都在10~11小时左右,没有一个好身体是干不了这活的,这就是菜鸟驿站最真实的情况。
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:40 | 显示全部楼层
我们社区有一个快递点,现在年收入50多万。这个快递点包揽了平常所用的快递。这个快递点的成功可以说是结合了天时地利,由于是在农村地区限制比较多,快递行业在农村地区也并不是很发达,因此我们整个乡十几万人都是在这里取寄快递的。


原来领快递的地方就是一个小屋子,我记得我第一次领快递的时候他们的快递点还没有搬迁,只是一个一间宽的门面房,分为上下两层。下面的一层是快递的货架,上面一层是老板的住处。那时候就看他们守着这么小的一个摊子感觉肯定不会挣啥钱,一个快递能赚几毛钱。再加上当时的网络不发达,在网上购物的人并不多,可谁也不曾想到网络普及的会如此速度,网络购物在农村地区也掀起了一阵热潮,自此农村的快递业算是大火。

现在去领快递的时候屋内的环境完全换了,这个老板又盘下了小区的几间门面房,屋子里面非常宽阔,并且领取快递也变成了自主寻找,变化非常的大。现在这个老板的生意做的是非常的红火,那么老板的收入是怎么来的呢?怎么一年能赚50多万呢?


一.快递的寄存费用
成立快递点相当于可以暂时的帮一定范围内的人收取快递。这个老板的快递点所对应的客服范围则是我们整个乡。

一个乡有十几万人,当然不可能每个人都会网购。我们把一些大爷大妈给去除,再把一些小孩子去除,一个乡大概还有几万人左右。可就是这几万人给快递老板带来的收益却是非常丰厚的。


一个快递的基础费用也就是6毛到8毛左右,曾粗略的做过一个估计,这个老板一天能收的基础费用高达1500元左右。这个收入放在农村地区是非常恐怖的,足以让人眼红。

除了领快递外帮别人寄快递也是非常赚钱的。寄快递是按照地区和重量来进行收费的,但这其中的玄机却是非常大的。老板肯定不傻,每次有人去寄快递老板都是非常热心的帮别人填写地址,电话号码等,老板可能是真的热心,但更多的则是因为寄快递老板能得到更多的报酬。

现在寄一件快递就得十几元,这还是按最便宜的来算。快递点的老板如果从中抽取30个点,那也将是一笔非常丰厚的收益。


二.不同快递的补贴收益
我们社区的快递点收取的快递种类非常的多,包括了常用的圆通,申通,百世,韵达等等,基本上日常生活中能用到的快递他这里都有。

当然快递之间也是有竞争的,为了能带来更多的用户最好的办法就是增添快递点的数目。如何才能增添快递点的数目?最直接的办法就是给钱。


我们乡就这一个快递点,因此几大快递的补贴收益全都算老板一个人的,如此算下来定然是一笔非常丰厚的收益。

三.收取的加盟费
一个快递点服务一个乡的快递放到之前确实可以,但现在是网络化时代,连几岁的孩子都能在网上购物,可以说网购已经成为一种常态化的东西。东西太多这个快递点消化不动,而别人又对这个行业眼红,因此便又出现了加盟一说。

20年冬天在街道路口又开了一个快递点,这个快递点算是社区老快递点的一个分店吧。现在我们整个乡可以分成三份,老快递点吃两份收益,这个新快递点吃一份。虽然只吃一份,但其中的利益却是非常大的。


但别光看着眼红,真正加盟起来却是很难受的。加盟店的新老板平时提取快递都是在老快递点拿的,做事干啥完全要看老快递点老板的脸色。除此之外加盟费也是非常贵的,听说新快递点的老板为了加盟这个老快递点花了16万,这放在农村地区可是一笔不小的开支。

快递点虽然说赚钱,但是干这个却也是非常受罪的。开始去取快递的时候快递点就老板一个人,来个人报号码老板就赶忙去帮别人找,那是一点也不敢怠慢。老板住的是一间宽的房子,整天与大大小小的纸盒子为伍,不是在找快递就是在找去找快递的路上,整天忙的连饭都吃不上,一年的休息日更是没有几天。


现在老板的快递点做的大了,很多事情并不用自己来做,他专门雇了人来分捡快递,领快递的时候也不用老板再跑着一个一个的去找了,人到了直接自己去找快递然后在机器上扫一下就可以了,方便的太多了。

结语:
干快递这一行业确实能赚到钱,但钱也绝对不是好赚的。想要赚更多的钱就要试着去吃更多的苦,去探索别人不敢探索的路,把眼光放的长远,或许属于你的那条光明大道就在前方。

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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:45 | 显示全部楼层
去菜鸟发个快递,发现比顺丰快递都贵,如果退货发快递千万不要直接淘宝上发快递和去菜鸟,都非常贵,直接顺丰还便宜
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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:47 | 显示全部楼层
菜鸟驿站作为最早出现的快递代收品牌,市场知名度挺高的!
菜鸟驿站除了阿里集团的入股,还有多家快递公司持股,对接四通一达等快递资源!背后关系复杂!很多代理商加盟菜鸟驿站,就是看重背后的雄厚资本!
至于,菜鸟驿站一年可以赚多少钱?
首先快递驿站的盈利模式要了解,(代收快递+代寄快递,从中赚取服务费!)就我所在地区,代收快递一票利润0.3~0.5元之间,寄件一票利润在4~5元,照一天800票代收,20票代寄,一个月最多赚1.5万。当然,最好是一家人经营,请人帮工还是不合算的。菜鸟驿站作为第三方快递代收平台,能对接多家快递公司的资源,数量不在少数,一个月赚个生活费是绝对有的,想要多赚钱还得靠代理商多想办法。

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 楼主| 发表于 2021-4-3 11:05:49 | 显示全部楼层
我们小区三年前开始出现菜鸟驿站,一开始大家都是怨声载道,很不习惯。不到半年送货上门的收快递方式便被自己去取件替代了。

单纯靠驿站挣钱很不现实。

菜鸟驿站更多的是引流工具,每天几十上百的居民来取快递,最好和零售之类的经营模式结合起来。这是一笔很不错的潜在财富。

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